定制家具——個性化設計你的家居需求

家具市場勁吹定制風：定制家具個性化你的家居需求

家具定制的優點
　
1、能滿足不同消費者對家具的不同個性需求。

在傳統營銷模式中，家具企業往往根據簡單的市場調查，跟隨當今家具潮流進行家具研發生產。但這種模式生產出來的家具不是盡寸不符合要求，就是款式不能滿足個人偏好。而定制營銷將市場細分到個人，根據個人要求設計家具，消費者就是家具的設計者之一。可根據個人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個性化規格等等。

2、減少庫存積壓。

在傳統營銷模式下家具企業為了追求利潤最大化，通過大規模生產來降低產品成本，一旦市場遭遇稍微不測，這種大規模生產的家具由于雷同必然導致滯銷或積壓，造成資源浪費。而定制營銷是根據消費者定單生產，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉。

3、降低營銷成本。

在傳統營銷模式中，家具企業為了占領市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店營業推廣等方式來拉動銷售，因而成本較高。而定制營銷只要家具質量可靠、價格合理，家具就可以順利銷售出去。在定制營銷中廠家直接面對消費者減少了銷售環節，也減少了各種開支。

4、有利于加速產品開發。

在傳統營銷模式下很多家具企業的設計師閉門造車，只是根據簡單的市場調查進行產品開發，設計出來的家具局限性很大，很難滿足大眾需求。而在定制營銷中，設計師有很多機會與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進而能開發接近消費者需求的產品。

定制家具的劣勢　

　
工作細節錯綜復雜。從消費者需求分析到下單、組織生產、配送、上門安裝以及服務等各個環節必須環環相扣，且產品定制過程中涉及的板零部件、五金件極多，不能有一絲偏差。這樣要求企業管理體制必須嚴謹，工作必須一絲不茍，同時也考驗了員工的綜合素質。

PS:定制家具企業所必須的條件

1、加強信息基礎設施建設。
　　
   
沒有先進的信息技術，定制營銷是不可能實現的。信息是溝通企業與顧客的載體，沒有暢捷的溝通渠道，企業無法及時了解顧客的需求，顧客也無法確切表達自己需要什么產品。消費者在家具店或網上定制了一套家具，通過信息技術傳送到廠家，廠家借助ERP及內部的管理系統按部就班完成定單。

2、建立柔性的生產系統。

　　
企業各個工序必須有快速調整的生產能力，確保每個定單能在約定時間內順利完成。

3、管理必須先進、科學。　
　
沒有過硬的管理，定制營銷的實施是很難實現的。比如消費者定制了一套家具，設計人員要按照消費者要求設計，采購部門要按照設計清單采購原料，生產部門要重新安排生產，物流部門要對號送貨等。一套家具可能容易做到，而幾萬套各不相同的家具要做到絲毫不差，絕非一般的企業能做到的。

奢侈品·珠寶·時裝·美容

VogueChinese.com