福瑞天星 品牌策略締造鉆石王朝

福瑞天星——平價鉆飾新貴

在北京市復興門以西不遠，有一家平價鉆石行十分搶眼。當你路過此處時，便會發現這里總是門庭如市，來往顧客川流不息。走進布置新穎別致的店內，不禁會被那些平價卻不平質的鉆飾所吸引。它就是——福瑞天星鉆石行。

福瑞天星——平價鉆飾新貴

為緊跟市場發展方向，提高服務質量和顧客消費舒適度，近期，福瑞天星鉆石行進行了精致重裝，并于2009年8月8日至8月16日期間隆重舉辦重裝開業慶典活動。據悉，重裝后的新店擁有500余平米的展銷大廳、70多個展臺、3000余件全新款式上萬件的現貨，全方位多角度地向顧客展示著珠寶的巨大魅力。同時，新店按顧客需求分區進行展示，分別為：VIP區（克拉鉆區）、情侶區、婚慶區、歐美時尚區、黃金飾品區、翡翠區，各區均提供大量新品款式供消費者挑選。
從一匹初來乍到的行業黑馬，到現在京城家喻戶曉的鉆石新貴，福瑞天星自空降京城以來，帶來了鉆飾雪崩價，贏得了千千萬萬消費者的衷心喜愛，寫下了鉆石銷售的一個個奇跡，而如果要總結其成功軌跡秘訣，首先應歸功于其強大的品牌效應。美國國際寶石學院寶石學家李家欣曾指出，正是由于福瑞天星在國內珠寶行業率先進行了品牌資產運營的全新嘗試，才得以創造了珠寶行業的銷售新高。

福瑞天星——平價鉆飾新貴

品牌  鉆石營銷的第一利器

“在過去的四年中，福瑞天星帶給京城消費者的，不僅僅是質量精良、款式設計與歐美同步，多如浩瀚繁星般的華美鉆石首飾，福瑞天星已經成為北京知名的鉆石品牌。更重要的是，福瑞天星重視與消費者建立利益相關責任，也符合了中國的一句俗語’薄利多銷’的原則。”福瑞天星人如是說。
初到北京時，福瑞天星所面對的鉆石市場競爭異常激烈，低層次的價格戰硝煙彌漫。走到各家商場裝飾非常豪華的珠寶柜臺，人們聽到的第一句往往是：“您看的這一款珠寶可以打三折。”這種單純以價格戰主導的市場，明顯還屬于初級階段。而珠寶在國際上的主流營銷模式是品牌主導，輔之明碼標價、不打折扣的一口價銷售方式。基于此，福瑞天星認為，只有避開低層次的價格戰與廣告戰，一開始就從品牌創建的高位入手，并積淀出雄厚的品牌資產，才能形成難以模仿的核心優勢，最終把握先機。
為了讓福瑞天星品牌深值消費者心中，福瑞天星在整合營銷傳播層面進行了卓有成效的努力，使其很快成為京城的知名品牌。而在品牌傳播的實踐中，福瑞天星進一步意識到，只有為品牌注入強大的資產，在搞好品牌傳播的實踐中，才能打造出基業常青的大品牌。因此，深入南非的鉆石原產地，很早就成為福瑞天星的一項戰略部署。如今，這一夢想已變為實現—印有FORITISON標志的鉆石毛坯，源源不斷地從南非礦山中發掘出來，流入意大利等國際級鉆石設計大師手中，并流向世界各地。
福瑞天星深入南非礦山，對福瑞天星品牌資產運營的影響非常深遠。把握住了鉆石生產源頭，就意味著可以向消費者提供品品質最優異的鉆石，而只有最優異的鉆石，才能打動國際頂級珠寶設計大師，啟迪他們設計出歐美尖峰時尚的鉆石首飾。
同時，福瑞天星擁有自己的鉆石加工—生產—運輸—銷售的一條龍服務，這樣就能讓真正優質的鉆石首飾以平凡的價格出現在福瑞天星鉆石行，供消費者挑選。此外，由于采取了“南非進口—香港品牌—北京銷售”的前店后廠產銷模式，福瑞天星無論在貨品質量還是產品價格乃至售后服務方面，都有著得天獨厚的優勢。

福瑞天星——平價鉆飾新貴

成功  品牌資產運營的輝煌碩果

如今，在珠寶領域，品牌資產運營無疑已成為最具競爭力的營銷策略。于是乎，珠寶巨頭們紛紛加大了品牌資產運營力度，以爭奪競爭的主導地位。
福瑞天星專家在市場研究中發現，隨著消費者的需求日益多元化，更加注重文化與心理層面的滿足，鉆石首飾以單一款式包打天下的時代已經過去。與此同時，鉆石時尚化已經成為非常強勁的潮流，消費者對于具有創新意念的產品情有獨鐘。鉆石時裝化得傾向非常明顯，人們喜歡經常更換不同款式設計及工藝的時尚鉆石首飾。
基于此，福瑞天星緊跟時代潮流，不斷求異求變，源源不絕地為消費者提供出更豐富更新穎的鉆石首飾以滿足其需求，除此之外，福瑞天星還配備了有別于傳統設計和材質的精美飾盒及陳列道具，獨樹一幟、凸顯個性化的首飾包裝，不但與飾品和諧相融，并增強了產品的附加值，得到顧客和市場的好評。
不僅如此，福瑞天星還首創了鉆石消費新理念，推出多種多樣的品牌傳播與促銷活動，以更好地傳播品牌，沉淀品牌資產。福瑞天星認為，消費者發自內心的喜愛，可以為品牌注入巨大的活力，有了與廣大消費者的情感連接，品牌資產就可實現質的飛躍，進而幫助企業奠定持續發展的常青基業！
福瑞天星的成功深深驗證了一句話：用策略贏得市場，用品牌打動消費者，用真誠贏得顧客。有理由相信，縱使市場風云變幻萬千，福瑞天星獨創的品牌資產運營理念定能指引他們走上一條超越自我、實現輝煌的光明之路，也終將會把福瑞天星的鉆石文化傳播到中國乃至世界的每一個地方。

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