“買買買”早已不是女人的專利，男人同樣具有極強(qiáng)的購(gòu)物欲。調(diào)研顯示，與女性相比，男性更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、對(duì)品牌忠誠(chéng)度也較高，所以盡管男性消費(fèi)頻次低，但消費(fèi)的單價(jià)也都比較高。有數(shù)據(jù)表明，男性已成為高端消費(fèi)的中堅(jiān)力量。
“商務(wù)范”是最了解男性群體消費(fèi)行為的自媒體之一，通過公眾號(hào)為數(shù)百萬(wàn)的商務(wù)人士提供衣食住行等生活方式的相關(guān)資訊。近日，他們聯(lián)合亞洲最大的精品生活方式平臺(tái)——寺庫(kù)，共同發(fā)起了“BBB”限時(shí)閃購(gòu)活動(dòng)，用戶參與度非常高，僅僅48小時(shí)的時(shí)間，多款熱門商品售罄，整體銷售超出預(yù)期，廣大男性的消費(fèi)能力可見一斑。
當(dāng)然，這樣漂亮的成績(jī)也是雙方合作共同努力的結(jié)果。一方面，“商務(wù)范”具有很好的用戶基礎(chǔ)，通過媒體導(dǎo)向?yàn)橛脩籼峁I(yè)的建議；另一方面，寺庫(kù)提供了品牌合作、供應(yīng)鏈體系、售后物流等全平臺(tái)的服務(wù)支撐，保證了從內(nèi)容流量到商品銷售的高效轉(zhuǎn)化。二者構(gòu)建的“內(nèi)容+平臺(tái)+服務(wù)”的社群營(yíng)銷模式，通過對(duì)于用戶需求的精準(zhǔn)把握，以限時(shí)搶購(gòu)的形式，徹底激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)于高端消費(fèi)品購(gòu)物欲望荷爾蒙的瞬間爆發(fā)。
找到用戶真正想要什么？
何為“BBB”？這是對(duì)三大經(jīng)典奢侈品品牌的簡(jiǎn)稱，他們分別是Bottega Veneta、Bally、Burberry，這三個(gè)品牌想必大家也不會(huì)陌生，簡(jiǎn)單、低調(diào)、百搭的設(shè)計(jì)風(fēng)格更是贏得了眾多男性的喜愛，就連我們的馬爸爸佩戴的也是BV品牌的腰帶。寺庫(kù)運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析得出的結(jié)論也表明，這三個(gè)品牌是現(xiàn)在最受男性消費(fèi)者歡迎的品牌。從用戶的真實(shí)需求出發(fā)，選擇最適合他們的，這也是這次活動(dòng)在商品選擇上的精準(zhǔn)定位。
“Bally經(jīng)典鞋款千元、BV編織手袋2000+”，這是這次聯(lián)合營(yíng)銷限時(shí)活動(dòng)給出的勁爆價(jià)格，好物低價(jià)，限時(shí)搶夠，這一系列營(yíng)銷心理戰(zhàn)的準(zhǔn)確把握恐怕不熱銷才奇怪吧。有不少用戶在商務(wù)范的公眾號(hào)下留言，表示希望以后能有更多這樣的剁手機(jī)會(huì)，女性用戶也已按耐不住，提出自己想要的商品。如此看來，用戶對(duì)于這樣的社群營(yíng)銷方式還是非常認(rèn)可的。
如何變現(xiàn)？從庫(kù)客計(jì)劃到社群營(yíng)銷
每一個(gè)KOL（意見領(lǐng)袖）的背后都有著一個(gè)巨大的消費(fèi)群體，如何利用好這部分資源，實(shí)現(xiàn)社群營(yíng)銷變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化，是在新風(fēng)口到來的時(shí)候，每一個(gè)人都在思考的問題。此前，寺庫(kù)就展開了千人“庫(kù)客計(jì)劃”，匯集了來自各個(gè)行業(yè)、領(lǐng)域內(nèi)的杰出代表，他們是這個(gè)時(shí)代最懂生活的一群人，同時(shí)，他們也具備了對(duì)于他人的示范引領(lǐng)作用。
COOSIR庫(kù)客 ——黃貫中
寺庫(kù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“通過與‘COOSIR庫(kù)客’合作，寺庫(kù)計(jì)劃2018年將展開200多場(chǎng)這種形式的限時(shí)閃購(gòu)營(yíng)銷活動(dòng)，一個(gè)庫(kù)客一年合作4次，平均每個(gè)季度一次，這樣的節(jié)奏符合奢侈品消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，畢竟奢侈品和普通商品不同，其消費(fèi)行為還是存在一定的周期性。”
對(duì)于用戶來說，這種方式也很好地迎合了他們的口味，通過數(shù)據(jù)篩選出來的熱門商品，再由自己關(guān)注的人或媒體進(jìn)行推薦，通過內(nèi)容入口就可以實(shí)現(xiàn)即看即買，無需注冊(cè)和下載，這樣的便捷路徑在時(shí)間碎片化的今天再合適不過，大大節(jié)省了對(duì)于商品挑選的時(shí)間和過程。
對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者而言，也解決了他們的商業(yè)變現(xiàn)需求。與寺庫(kù)平臺(tái)合作，寺庫(kù)擁有3000多個(gè)品牌、30萬(wàn)的SKU，這樣可以確保商品貨源的穩(wěn)定性和可靠性；其次，寺庫(kù)構(gòu)建的線上線下全渠道服務(wù)平臺(tái)能夠?yàn)闋I(yíng)銷活動(dòng)提供全方位保障，從而專注于服務(wù)用戶。這種模式的最大好處就是讓每個(gè)環(huán)節(jié)里的角色都能各司其職，做自己分內(nèi)的事情，保持媒體的社會(huì)公信力。
從用戶到流量再到變現(xiàn)，越來越多的人開始步入內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，社群營(yíng)銷也正式進(jìn)入紅利期。讓商業(yè)回歸本質(zhì)，寺庫(kù)與“商務(wù)范”的合作顯然是成功的，他們抓住了核心要點(diǎn)——用戶，滿足高端用戶的需求，而非單純地銷售商品。在首次嘗試之后，3月，寺庫(kù)將展開“美妝節(jié)”的營(yíng)銷活動(dòng)，屆時(shí)會(huì)與24位美妝界的知名博主和大V聯(lián)合，為大家?guī)砻缞y盛宴，女性朋友要準(zhǔn)備好你的荷包了。
