一年一度年貨節(jié)已火熱開啟!為了幫助商家搶占全周期流量,驅(qū)動(dòng)生意強(qiáng)勢(shì)爆發(fā),阿里媽媽最新發(fā)布《服飾行業(yè)經(jīng)營(yíng)藍(lán)寶書》,為商家洞察年貨節(jié)最新行業(yè)趨勢(shì),并圍繞重點(diǎn)機(jī)會(huì)品類與春節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景制定投放場(chǎng)景組合策略。
年貨節(jié)服飾行業(yè)趨勢(shì)新洞察
由于大促節(jié)點(diǎn)流量漲幅明顯,且年貨節(jié)后生意回落趨勢(shì)較為顯著,商家需快速抓住流量漲勢(shì)信號(hào),搶占關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)承接大促生意增長(zhǎng)。
進(jìn)入深冬,皮草、羽絨服、棉鞋等保暖品類受市場(chǎng)關(guān)注度最高,服飾時(shí)尚度與功能性也成為影響人們消費(fèi)決策的重要因素。商家可借勢(shì)重點(diǎn)布局相應(yīng)品類營(yíng)銷,加碼投放打爆新品尖貨。
阿里媽媽服飾行業(yè)年貨節(jié)營(yíng)銷策略
CNY春節(jié)作為重要節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷之一,商家需快速反應(yīng)市場(chǎng)情緒,及時(shí)洞察行業(yè)趨勢(shì)推廣重點(diǎn)品類。針對(duì)機(jī)會(huì)類目新品,商家可結(jié)合阿里媽媽「新品大促方法論」,從消費(fèi)人群成交節(jié)奏入手,抓住大促四大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分階段起量。并通過增強(qiáng)“送紅”、“紅運(yùn)”等營(yíng)銷關(guān)鍵詞做好與目標(biāo)人群的情感溝通,充分搶占全周期流量加速成交轉(zhuǎn)化。
皮草、大衣、羽絨服、雪地靴等不同品類的服飾商家,投放場(chǎng)景組合策略應(yīng)做出針對(duì)性調(diào)整布局,通過靈活借助阿里媽媽「關(guān)鍵詞推廣」、「精準(zhǔn)人群推廣」與「貨品加速」等方法工具,高效實(shí)現(xiàn)TA人群精準(zhǔn)觸達(dá)轉(zhuǎn)化,強(qiáng)化品牌心智,帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)。
阿里媽媽年貨節(jié)產(chǎn)品工具升級(jí)
1、關(guān)鍵詞推廣:「流量金卡」科學(xué)定向測(cè)款上新提效贏增量;「相似品跟投」強(qiáng)勢(shì)種草搶占相似品搜索流量;
2、店鋪人群運(yùn)營(yíng):新增「競(jìng)爭(zhēng)航線」定向精準(zhǔn)人群突圍,高效推廣搶占新客;
阿里媽媽年貨節(jié)「歲末狂歡消耗返」
5檔門檻,歡樂返不停!返點(diǎn)比例至高3.5%,單賬戶最高可得10萬元!品牌推廣基礎(chǔ)返點(diǎn)最高10%獎(jiǎng)勵(lì),助推品牌最大化拿量。
