當(dāng)前,人們?cè)絹?lái)越注重理性消費(fèi)。與此同時(shí),隨著時(shí)代的發(fā)展,年輕人關(guān)注情緒價(jià)值、追求個(gè)體幸福的趨勢(shì)愈加明顯。大家追求美食但又不只注重味道,消費(fèi)理念逐步趨向于玩家心態(tài),更重視體驗(yàn)感、創(chuàng)造性。不難窺見(jiàn),這屆年輕人喜好比價(jià)、買平替,但也更喜歡“開(kāi)盲盒”式消費(fèi),雖然花錢講究用到刀刃上,但只要能買到心趴上,也可以隨時(shí)一擲千金。
正是基于年輕人這種矛盾復(fù)雜的心理,逐漸養(yǎng)成了打工人越是工作日越想搶點(diǎn)時(shí)髦有趣的新品或驚喜福利慰勞自己的消費(fèi)心態(tài)。日日有新正是希望通過(guò)提供不同的新場(chǎng)景、新體驗(yàn)、新福利,給予他們充沛的情緒價(jià)值,鼓勵(lì)大家不斷探索嘗試,讓打工人每天都倍感新鮮活力,從而提高幸福感和消費(fèi)動(dòng)力。
為了盡快滿足年輕人追求新潮減壓生活方式的idea,11月4日,抖音生活「日日有新」欄目全新上線。該活動(dòng)立足年輕人每日消費(fèi)場(chǎng)景,在原周一尖叫日及周末大放價(jià)活動(dòng)基礎(chǔ)上進(jìn)行全方位迭代,通過(guò)花式種草、聚焦核心多品類福利玩法等方式,為消費(fèi)者搭建多元消費(fèi)場(chǎng)景,培育年輕人全新消費(fèi)心智。
日日有新欄目根據(jù)每日不同消費(fèi)場(chǎng)景,為用戶提供每日新鮮生活體驗(yàn)攻略和優(yōu)惠商品。在【周一新發(fā)現(xiàn)】,匯集各種大牌上新,用戶可享受1分錢大牌嘗鮮、海量9.9商品第二件1分錢下單的優(yōu)惠福利。【周二寵粉日】、【周三去班味】、【周四會(huì)員日】則根據(jù)不同消費(fèi)場(chǎng)景,集結(jié)各種符合場(chǎng)景的新奇好物,為用戶提供多種驚喜福利:會(huì)員開(kāi)卡專享禮,做任務(wù)瓜分百萬(wàn)優(yōu)惠等。【周五好去處】、【周末逛吃匯】則主要圍繞周末消費(fèi)場(chǎng)景,為用戶提供優(yōu)惠商品集合推薦,以及1分錢大牌好品以及下單第二件1分錢等福利。
一、新品首發(fā)聯(lián)動(dòng)粉絲社群,新潮玩法助力銷額沖高
日日有新欄目堪稱“吃喝玩樂(lè)一條龍”,一站式滿足年輕人的消費(fèi)新主張。在日日有新的推動(dòng)下,一眾大牌商家紛紛入駐日日有新,與平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷,并取得不錯(cuò)成績(jī)。
譬如幸運(yùn)咖在11月7日官宣品牌新代言人王俊凱,并在抖音同期發(fā)布、開(kāi)售聯(lián)名款「椰椰拿鐵」。新品一出立刻引爆平臺(tái),日日有新還與品牌整合線上線下?tīng)I(yíng)銷資源,通過(guò)啟動(dòng)3000+門店電子屏和50萬(wàn)粉絲社群,使用戶增量觸及百萬(wàn)+人群,助力當(dāng)天聯(lián)名款銷量達(dá)品牌抖音渠道單品TOP1。
與此同時(shí),德克士逢8會(huì)員日也聯(lián)合日日有新周四會(huì)員日開(kāi)展會(huì)員常態(tài)化營(yíng)銷活動(dòng),推出了深受用戶喜愛(ài)的「菠蘿雞腿堡」專享會(huì)員價(jià)。在日日有新的助力下,「菠蘿雞腿堡」單品銷量沖高,成功躋身品牌當(dāng)日單品銷量TOP1!
知名茶飲品牌古茗則選擇進(jìn)駐日日有新周一新發(fā)現(xiàn)欄目,同步上線兩款符合年輕人口味的新品「千里暮山紅」、「紅巖桃膠燉奶」。兩款新品銷售異常爆火,雙方通過(guò)整合線上資源擴(kuò)大傳播影響力,活動(dòng)當(dāng)天GMV即突破百萬(wàn), 增量絕對(duì)值近百萬(wàn),占品牌當(dāng)日總體活動(dòng)總銷售額30%。
除此之外,日日有新還聯(lián)合中區(qū)零售頭客激勵(lì)專項(xiàng),重點(diǎn)扶持區(qū)域潛力頭客戶從0到1爆發(fā)。抖音生活服務(wù)發(fā)起匹配商家特性提供專屬激勵(lì)政策,與佳惠超市展開(kāi)聯(lián)合營(yíng)銷,通過(guò)線上連續(xù)開(kāi)播88小時(shí),線下100余家門店聯(lián)合透出等方式,大幅提升品牌及活動(dòng)曝光,助力品牌銷額沖高。
二、明星達(dá)人奇趣花式直播,滲透用戶心智,提升欄目曝光量
為了更好地吸引打工人的目光,日日有新還開(kāi)啟明星達(dá)人花式直播為活動(dòng)造勢(shì)。主持人大左通過(guò)幾場(chǎng)形式新穎的直播,也為欄目帶來(lái)諸多熱度。
「周一就開(kāi)新」主題直播間,有別于傳統(tǒng)帶貨口播,以閑聊、松弛、非正式的方式為大家?guī)?lái)新品推薦。在直播間,大左充分發(fā)揮主持人特質(zhì),玩梗不斷金句頻出,針對(duì)“沒(méi)苦硬吃”“職場(chǎng)npd”等熱門話題積極與網(wǎng)友互動(dòng),并結(jié)合親身實(shí)例輸出新潮觀點(diǎn)。諸如“工作付出的是時(shí)間和腦力,不是付出情緒”等共情打工人語(yǔ)錄,經(jīng)二剪后在平臺(tái)多次傳播,引發(fā)網(wǎng)友熱議。
據(jù)統(tǒng)計(jì),截至11月19日,日日有新活動(dòng)上線半月以來(lái),整體曝光共計(jì) 2.8億+。日日有新發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì),用豐富的消費(fèi)場(chǎng)景、熱門話題等多元內(nèi)容滲透培育用戶消費(fèi)理念,更聯(lián)合一眾品牌達(dá)人通過(guò)釋出福利權(quán)益、聯(lián)名新品、不間斷花式直播等新潮方式,吸引用戶關(guān)注,塑造消費(fèi)者心智。
無(wú)論是聯(lián)合大牌新品營(yíng)銷,還是打造關(guān)注年輕人熱門話題的熱梗直播間,都完美契合了年輕人追求新潮、急需減壓、愛(ài)薅羊毛的消費(fèi)訴求。顯而易見(jiàn),日日有新在不斷實(shí)現(xiàn)品牌與平臺(tái)共贏的合作愿景的同時(shí),更為用戶提供了一種唾手可得的新潮減壓生活方式。(記者:劉勇)
