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    品類案例速遞|小紅書童裝童鞋夏日高光案例合集

    時髦圈兒
    時髦圈兒
    2024-10-29 15:49:08

    【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業的潮流前線,以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創新四大版塊,帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創新解決方案等精彩內容,解鎖小紅書種草在產品全生命周期的更多解決方案。

    隨著經濟發展與新生代父母育兒消費觀念的轉變,童裝童鞋賽道作為服飾行業中最具潛力的細分市場之一,正迎來廣闊的發展空間。根據歐睿咨詢數據顯示,預計2024年我國童裝市場規模將超過4000億元。

    小紅書作為時尚潮流趨勢及靈感發源地,不僅見證了童裝童鞋品類的蓬勃發展,也為各大品牌提供了寶貴的市場洞察、營銷機會及資源支持。回望今年夏季營銷周期,小紅書平臺中累計覆蓋童裝童鞋賽道商家數量200+、「品類營銷指南」全渠道曝光累計350w+。同時,小紅書深度攜手60+品牌在平臺中開啟「涼鞋/連衣裙/T恤品類營銷」合作,助力5大商家打造出百萬大單品。

    本期【CASE 精選】帶來服飾行業【童裝童鞋夏日品類案例合集】,通過拆解「泰蘭尼斯、mini peace、巴拉巴拉」三大品牌案例,聚合整理出「前瞻趨勢指引+投放實操打法+創新營銷玩法」等營銷要點,助力品類上新實現“聲銷合一”:

    夏日期間涼鞋品類搜索趨勢高漲,在童鞋賽道搜索排名TOP2。泰蘭尼斯基于以上觀察錨定優勢節點,針對兒童涼鞋這一高潛品類進行精準發力:

    ? 在投放階段,品牌圍繞溯溪、戶外等夏日多元場景,投放實穿、測評、開箱等多維度內容,以深度種草的方式觸達目標消費者;

    ? 同時,品牌精準把握換季高峰及年中大促關鍵節點,聚焦品類目標人群進行逐層滲透,從而完成消費者心智搶占。

    營銷期間泰蘭尼斯品牌熱度持續攀升,在「寶寶涼鞋」賽道SOV排名TOP1、閱讀滲透率排名TOP2,品牌人群資產同比提升26%,展現出品牌強大的市場號召力和消費者認可度。

    mini peace精準捕捉到度假風、公主風等夏日連衣裙流行趨勢,并敏銳洞察到游樂場、海灘、露營等高熱場景下的穿搭需求,將其作為品牌發力關鍵點:

    ? 為了充分展現不同場景下的穿搭魅力,mini peace采取了分場景差異化策略,將「游樂園場景x公主風連衣裙」、「夏日海灘場景x度假風連衣裙」、「露營/公園場景x甜酷風連衣裙」進行劃分,通過將穿搭風格與特定場景相結合,實現場景x風格的強滲透;

    ? 在投放階段,mini peace通過搜索場與信息場的雙域聯動,構建出全方位內容觸達體系,完成對目標人群的精準種草。

    mini peace在連衣裙品類上新當月,全域GMV突破1000w+、相關熱搜詞SOV同比增長90%,同時連衣裙品類搜索同比增長43%,實現聲量與銷量雙豐收。

    巴拉巴拉精準把握市場熱點,與奧特曼、小雞球球等IP進行聯名合作,旨在通過高熱IP的引流搶占兒童節營銷先機,為即將到來的直播活動進行預熱。在直播的前中后期,巴拉巴拉均展現出精細化的布局策略:

    ? 直播前|通過「買手筆記+品牌矩陣號+福利預告」高效引流進行前置蓄水;

    ? 直播中|采取多目標投放+優質貨盤承接的策略,推動直播間熱度與成交轉化助力直播間訂單提升;

    ? 直播后|在搜索&信息流持續投放種草,助推IP聯名新款繼續滲透品牌人群。

    巴拉巴拉通過對小紅書直播自閉環的充分布局,收獲直播期間買手直播投流ROI 3.2+、直播間有效觀看成本1.3元、當日直播間觀看數5萬+的優秀戰績。

    下滑長圖

    解鎖童裝童鞋

    夏日品類營銷指南&高光瞬間

    看品類營銷新增長 就在小紅書

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    標簽:Fashion Talk    小紅書案例速遞    小紅書夏日品類    小紅書種草    小紅書童裝    小紅書高光案例    泰蘭尼斯    
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