摘要：最近熱的不止天氣，還有黃金。
“一定要搭配一件素色的旗袍，因?yàn)檫@根項(xiàng)鏈已經(jīng)非常好看了。”7月26日，在老廟天貓直播間里，明星孫儷小心地拿著老廟江南喜韻系列的貝母黃金項(xiàng)鏈介紹著。孫儷的亮相，讓老廟直播間一下熱鬧起來(lái)。有看直播的95后在彈幕留言道：“夢(mèng)回《甄嬛傳》?！?/span>
年輕人的黃金消費(fèi)熱不只是在線上，同一天，杭州親橙里，天貓黃金超級(jí)品類(lèi)日的線下展廳被圍得水泄不通?？春眯拟钍郊纯商熵埰炫灥晗聠钨?gòu)買(mǎi)，年輕人的黃金消費(fèi)熱潮逐漸在線上興起。
王超從未想過(guò)有一天自己會(huì)迷上這些閃眼的金飾，如鑲嵌著珍珠的古法金戒指、素圈的純金手鐲、還有羽毛式樣的純金吊墜……新的行業(yè)風(fēng)口下，傳統(tǒng)的黃金飾品爆發(fā)出新生命力，吸引著大量像王超這樣的95后。王超試好款式后直接在天貓下單，緊接著，她滿意地走出商場(chǎng)，等待著 “金包裹”上門(mén)。
值得關(guān)注的是，本次黃金品類(lèi)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還特別設(shè)置了存金通“黃金回收專(zhuān)區(qū)”，據(jù)悉，現(xiàn)場(chǎng)將以低于上海金交所金價(jià)1元的價(jià)格回收黃金，消費(fèi)者可通過(guò)這種形式變現(xiàn)，再去購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的金飾。
七夕前，天貓打響黃金超級(jí)品類(lèi)日，該線下活動(dòng)吸引包括周大福、周大生、老廟、六福珠寶、潮宏基、明牌、曼卡龍、MONOLOGUE等11家知名珠寶黃金品牌的參與，線上聚集國(guó)內(nèi)眾多珠寶知名品牌共同參與活動(dòng)，品牌希望借助這場(chǎng)品類(lèi)日告訴所有的消費(fèi)者：黃金早已從婚嫁、理財(cái)單品進(jìn)階成時(shí)髦的穿搭神器，引發(fā)這場(chǎng)時(shí)尚變革的關(guān)鍵因素就是設(shè)計(jì)，同時(shí)，品牌將更多的文化價(jià)值注入黃金飾品中，也進(jìn)一步點(diǎn)燃了消費(fèi)者對(duì)黃金的熱情。
年輕人“囤金”上頭
“年少不知黃金香，現(xiàn)在越買(mǎi)越上癮?！苯陙?lái)，買(mǎi)黃金成為了年輕人消費(fèi)的新風(fēng)潮。
在年輕人活躍的小紅書(shū)上，搜索關(guān)鍵詞“黃金”，有超過(guò)538萬(wàn)條種草筆記。《2021中國(guó)黃金珠寶消費(fèi)調(diào)查白皮書(shū)》也顯示，目前的消費(fèi)群體中，25-35歲人群占比高達(dá)75%，年輕人已經(jīng)成為黃金消費(fèi)的主力。
受益于直播等新型電商玩法的興起，年輕人的“囤金”姿勢(shì)和父輩們有所不同：他們普遍樂(lè)于在社交平臺(tái)分享并種草產(chǎn)品，在直播間等互動(dòng)性頗強(qiáng)的交易場(chǎng)下單消費(fèi)。
今年5月20日，蘭州琳朝黃金的第三代繼承人馬朝賢打開(kāi)店鋪直播，才發(fā)現(xiàn)120枚盲訂款花神金戒早已在開(kāi)售2秒鐘之內(nèi)，就已經(jīng)被搶購(gòu)一空，而消費(fèi)者得在4個(gè)月后才能拿到成品。為了能佩戴這枚獨(dú)具匠心的戒指，不少買(mǎi)家表示愿意等待。
圖 琳朝“十二花神”系列戒指
直播助推了黃金珠寶行業(yè)的線上化進(jìn)程，也讓商家們開(kāi)始重新審視這波高潛力用戶并“投其所好”。
社交平臺(tái)上，有網(wǎng)友分享了自己在天貓周大福直播間囤“奶茶金條”“金小籠包”的經(jīng)歷，“外面亞克力殼還有炫彩效果，整體造型太可愛(ài)了，這杯奶茶我可以玩一輩子?！?/span>
對(duì)此，周大福智慧零售及電商總經(jīng)理黃均廷表示，他們會(huì)關(guān)注年輕人的興趣變化，比如將趣味元素與黃金結(jié)合，推出像干飯人、珍珠奶茶金條，黃金小籠包三件套等備受年輕人歡迎的產(chǎn)品。
圖 周大?！安亟鸺摇毕盗?/span>
《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，這代年輕人對(duì)黃金的理解正在發(fā)生改變，在他們的理念中，有趣、時(shí)髦排在了投資的前面，不少入門(mén)金飾由于單價(jià)不高，已經(jīng)變成了發(fā)完工資就能犒賞自己的日常消費(fèi)品。
為設(shè)計(jì)和情懷買(mǎi)單
年輕人“囤金熱”的背后，傳統(tǒng)黃金品牌們開(kāi)始了年輕化的大變革，針對(duì)年輕人的消費(fèi)需求，天貓和品牌一起洞察到了行業(yè)趨勢(shì)。
今年黃金品類(lèi)出現(xiàn)了三大主導(dǎo)趨勢(shì)：新材質(zhì)、新設(shè)計(jì)和新工藝。《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，商家們大都圍繞著這三大趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品端的革新。
首先是新材質(zhì)。黃金與各類(lèi)新材質(zhì)的靈感混搭金，成為當(dāng)下黃金行業(yè)的新流行玩法。
周生生的一款“羽毛吊墜”一度成為一些博主的流量密碼。黃金羽毛搭配細(xì)巧的珍珠，這樣的混搭風(fēng)，帶來(lái)了直接的視覺(jué)沖擊，珍珠沖淡了黃金的貴氣，增添了輕奢感。還有周生生的故宮宮廷文化系列，是在故宮建筑物形狀的金手鐲中加入了青金石，這樣的“混搭風(fēng)”在社交平臺(tái)上引起了年輕人的不小討論。
圖 周生生七夕新品首發(fā)「羽毛系列」
數(shù)據(jù)顯示，天貓上，消費(fèi)“靈感混搭金”的多是年輕人，其中，30歲以下的年輕人成交增速超110%。
其次是新工藝。新工藝的探索，讓黃金這種古老的飾品擺脫了“土里土氣”的固有印象。
2021年，周大生推出了具有文化傳承的“非凡古法金”系列，今年，他們聯(lián)合《國(guó)家寶藏》，從故宮博物院、南京博物館、甘肅省博物館等國(guó)寶級(jí)寶庫(kù)中汲取典型的元素與符號(hào)，推出古法金飾品，圍繞“國(guó)韻”“家慶”“藏器”三大主題，重鑄文化經(jīng)典。如周大生從北宋的《千里江山圖》和三星堆文物中汲取靈感，推出古法金飾品，引發(fā)人對(duì)國(guó)風(fēng)美學(xué)的思考。
圖 周大生和《國(guó)家寶藏》聯(lián)名系列
在天貓上，古法時(shí)髦金作為一大趨勢(shì)賽道增長(zhǎng)明顯，數(shù)據(jù)顯示，30歲以下的年輕人購(gòu)買(mǎi)古法金的增速超191%，購(gòu)買(mǎi)5G金的增速超652%。
再者是新設(shè)計(jì)。用年輕人的“時(shí)髦語(yǔ)言”做設(shè)計(jì)，為黃金行業(yè)圈粉不少。
周大福借由黃金品類(lèi)日和周杰倫發(fā)售新歌之際，將PHANTACI聯(lián)名ING系列再次借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、掀起IP新風(fēng)潮。
除了品牌自身在設(shè)計(jì)路上不斷探索，與IP跨界聯(lián)名也是提升品牌設(shè)計(jì)力的關(guān)鍵，借助IP設(shè)計(jì)語(yǔ)言的產(chǎn)品會(huì)比傳統(tǒng)的金飾更能觸動(dòng)人的癢點(diǎn)。
《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，不止周生生、周大生、周大福等在天貓耕耘多年的老牌商家找到了解鎖年輕人興趣的密碼，在此次天貓黃金超級(jí)品類(lèi)日上，不少新品牌也展現(xiàn)出旺盛的生命力。天貓通過(guò)數(shù)據(jù)側(cè)為商家?guī)?lái)的消費(fèi)畫(huà)像、趨勢(shì)賽道，反哺商家創(chuàng)新產(chǎn)品，讓商家更能有的放矢。
發(fā)力內(nèi)容，黃金珠寶未來(lái)可期
作為一個(gè)創(chuàng)新門(mén)檻較高的行業(yè)，如今，黃金品牌都在思考他們的新故事。
在淘?xún)?nèi)，短視頻的玩法已經(jīng)成為了不少天貓商家在推廣新品、爆品的重要運(yùn)營(yíng)策略，視頻化的語(yǔ)言能清晰展現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)感和穿搭效果，不僅讓消費(fèi)者有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，也促進(jìn)商家生意爆發(fā)。
2019年，琳朝通過(guò)在短視頻平臺(tái)發(fā)布了第一條黃金制作視頻，一夜?jié)q了幾萬(wàn)粉絲，目前，它已經(jīng)是一個(gè)百萬(wàn)大號(hào)。每則視頻里，馬朝賢作為“掌柜”，會(huì)為大家介紹品牌歷史，介紹工藝，帶大家去領(lǐng)略手工黃金的魅力。這些短視頻經(jīng)由逛逛、小紅書(shū)等種草發(fā)酵，為琳朝帶來(lái)巨大流量。
馬朝賢說(shuō)，琳朝天貓店曾售出多款高客單價(jià)商品，有一款20萬(wàn)的定制款手工花絲鑲嵌金手鐲被人買(mǎi)走，定金就要14萬(wàn)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的黃金飾品不僅是精湛的工藝品，更是一份情懷。
馬朝賢在繪制飾品圖
不僅琳朝，周大福也在徐徐講述自己的新故事。在天貓上，周大福找到了更多關(guān)于年輕人的興趣圈，解鎖了和年輕用戶交流的新橋梁——數(shù)字藏品。據(jù)悉，周大福與天貓數(shù)字藏品合作，推出了三款產(chǎn)品，包括福星寶寶、傳承對(duì)戒和MONOLOGUE小怪獸。活動(dòng)期間，約60%的顧客是因?yàn)閿?shù)字藏品購(gòu)買(mǎi)周大福產(chǎn)品，在流量結(jié)構(gòu)中，男性占比達(dá)到70%。數(shù)字藏品的打法，為周大福打開(kāi)了新增長(zhǎng)思路。
“天貓對(duì)周大福來(lái)說(shuō)是非常好的打造爆品和說(shuō)故事產(chǎn)品的平臺(tái)，在這里搭建了我們跟年輕人的橋梁?！秉S均廷表示，他們也希望未來(lái)能在天貓開(kāi)啟黃金飾品的定制化服務(wù)，讓周大福的新故事更深入人心。
“新”，是傳統(tǒng)黃金品牌們擁抱年輕用戶打出的共同關(guān)鍵詞。
對(duì)始創(chuàng)于1906年的老廟黃金來(lái)說(shuō)，與天貓的緊密合作，是他們開(kāi)啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路的開(kāi)始。這些年，他們通過(guò)打造國(guó)潮新品、導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型直播等方式為品牌注入了新鮮血液。
黃金品類(lèi)日開(kāi)啟當(dāng)天，孫儷在老廟的天貓直播間佩戴了幾款新中式黃金飾品并分享了自己的穿搭理念，明星IP和品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅讓直播變得更新穎，也是老廟在內(nèi)容化領(lǐng)域的一次探索。
圖 孫儷進(jìn)入老廟天貓直播間
黃金作為穿戴配飾，也是一種文化的傳承，年輕人的民族自信讓國(guó)潮成為新流行趨勢(shì)。如今，新的交易場(chǎng)、新的供需關(guān)系、新的產(chǎn)品、新的消費(fèi)者，新的行業(yè)發(fā)展風(fēng)口靜待著商家們“百花齊放”。
新故事下，商家要做的不僅是繼承悠久歷史的工藝，更要突破和創(chuàng)新，讓品類(lèi)延展出新時(shí)代的活力。
（天下網(wǎng)商 丁潔）
