導讀:2022年屬于電商屆的盛事正如火如荼進行
“流量”一直都是商家必爭之地。今年618的預售于5月26日正式開啟,各大品牌紛紛拿出看家本領搶奪流量。如此激烈的競爭中,根據天貓數據顯示,國潮彩妝先鋒品牌珂拉琪表現依然出彩,開售僅4小時,珂拉琪口碑人氣爆品空氣唇釉累計爆賣35萬支+,春夏系列單品水霧唇露爆賣1.8萬支+,「冰淇淋限定系列」更是憑顏值火爆出圈,珂拉琪冰淇淋禮盒618期間榮登天貓唇釉熱賣榜TOP1。這一系列亮眼的銷售數據,與珂拉琪穩扎穩打,深耕品牌全域營銷的努力密不可分。
*圖源618期間天貓榜單截圖
618憑借「冰淇淋限定系列」搶占流量高地
在這場神仙打架的618營銷賽事里,珂拉琪還是讓整個美妝領域看到了整個品牌背后強大的邏輯。其強大之處在于珂拉琪深諳社交媒體驅動下的生意邏輯,聚焦Z世代在激烈內卷的環境中仍追求生活中的小確幸、擁抱甜甜的幸福感的消費洞察。隨著夏天的到來,中國消費需求需要一次釋放,需要“高糖度”的產品再度恢復購買信心。于是,珂拉琪在歷年以來的爆品基礎上全新升級,推出了珂拉琪「冰淇淋限定系列」。整個系列主打馬卡龍色系,特別打造了冰淇淋限定空氣唇釉、四色眼影、以及甜甜粉力唇釉禮盒。當空氣感唇釉遇上冰淇淋馬卡龍,冰淇淋上唇甜度爆表,不止融化在唇間,更是暖暖地融化在心,甜糯絲絨+冰透鏡光,雙炫質地,套用社交平臺的一句話來說“小孩才做選擇,珂拉琪女孩們都要”,屬實拿捏住了Z世代消費者的顏值經濟。
*珂拉琪「冰淇淋限定系列」
如果說,產品+IP強強聯手,是珂拉琪豐富營銷場景、打造廣泛觸點的有力抓手,那么,流量大咖的加入,無疑讓這場破圈來得更猛烈了。珂拉琪5月25日在各大社交平臺官宣易夢玲為“元氣心動官”。用時尚和新潮的年輕化思維將更廣的品牌視野擴展到更年輕的消費群體,甚至結合社交媒體的作用,還增生出了美妝產業嶄新的產業鏈。
*珂拉琪X易夢玲官宣海報
此外,隨著珂拉琪在中國美妝市場專業度和聲量的不斷增長,品牌也開始在底妝領域顯現野心。珂拉琪“小霧鏡”粉色散粉,原材料均是意大利進口,意大利prisma 水晶蜜桃粉 打造元氣粉色氣質妝容的同時,創新凝膠粉體蘊含角鯊烷精華,美膚更護膚。在第三方專業機構的調研中,90%以上的測試者對此款產品表示了“愿意購買”的意愿。
可見,在底妝領域,珂拉琪這個新興王者正在用品質和實踐再一次帶動了國貨底妝品類的延伸。
*珂拉琪粉色「小霧鏡」散粉
珂拉琪唇釉王者——每0.7秒賣出1支唇釉
自2018年以來,中國本土美妝產業在社交媒體和電商平臺的扶植下,品牌競爭日趨白熱化。國貨唇部賽道雖然由來已久,但在深度的技術創新與長期的消費者需求疊加下,還沒有足夠深研的品牌。在此背景下,擁有20余年豐富行業經驗的李琴婭女士把握市場契機,創立了珂拉琪。在珂拉琪創立之初,品牌就把主要目標人群瞄準了生長于互聯網時代的Z世代,以“顛覆傳統、敢于創造不同”的宣言,乘著國潮崛起風潮和借助小紅書、抖音等社交媒體的廣告投放,讓珂拉琪迅速走紅。
2019年6月珂拉琪推出風靡市場的空氣唇釉,采用創新“Soft-Touch觸感科技”,觸唇即化,一筆成膜,薄如空氣的膚感,當年10月,空氣唇釉榮登天貓類目TOP1。2020年初春,品牌推出全新空氣鏡光系列,將輕薄與鏡光結合,將鏡面妝效的熱潮推向另一個市場高度,開啟彩妝“純欲風”時代。2021年雙11珂拉琪躋身億元俱樂部;2021年全渠道銷售唇釉超4000萬支,平均每0.7秒賣出一支;2022年整個3月及4月,天貓銷售額在國貨彩妝中穩居TOP2;2022年5月,珂拉琪榮獲“消費者喜愛的國貨品牌”。取得如此優異的好成績,離不開產品自身的優勢。珂拉琪顏色極其豐富,有同行望塵莫及的超160個SKU,成功打造出“珂拉琪色”——608和702號色,還持續不斷推出新色,“唇釉王者”實至名歸。
*珂拉琪空氣唇釉絲絨系列
全方位發力打破本土美妝天花板
除了在唇部不斷創新,豐富包含口紅、唇釉、唇霜、唇露等品類矩陣,珂拉琪自2021年起,也開始在面部這個受眾更廣、黏性更強的方向發力。2021年10月,珂拉琪攜手李佳琦聯合共創推出「黑魔方」粉底液,李佳琦所代表的已經不僅僅是一個廣告效應,他的團隊首創由專業人員組成質檢團隊,每一次選品都極為苛刻,精挑細選下才會達成合作,這也側面印證了珂拉琪「黑魔方」粉底液的品質水準。「黑魔方」粉底液的目標人群是新消費升級的白領人群,產品由玻璃材質包裝,粉底液微米級細粉24小時高效遮瑕持妝,添加的1/6瓶玫瑰純露保持滋潤保濕不拔干,完美契合目標人群消費升級的需求。2022年5月,「黑魔方」粉底液連續3周登上天貓粉底液熱銷榜TOP1。
*圖源5月天貓榜單截圖
2022年3月和4月,推出「奶蓋」粉霜和妝養合一的白茶高端系列新品。今年3月,天貓生意參謀數據顯示,珂拉琪面部整體同比增長超350%,其中粉底液4月環比3月增長230% ,散粉環比增長了500%。
*珂拉琪「黑魔方」粉底液
一直強調高品質和高性價比相結合的珂拉琪,在原料與研發方面都是攜手國際頂尖供應鏈聯合共創,例如空氣絲絨唇釉90%以上韓國進口原料,清透款小霧鏡散粉100%意大利進口內料......可以說,珂拉琪從研發、原料到市場端的打磨都很心思十足。
深挖珂拉琪背后的強力支撐
珂拉琪是美尚股份旗下的品牌,在彩妝領域全面發力的同時,美尚發展多元賽道建立更高的行業壁壘,如承載護膚夢想的專業科學護膚品牌“Lab101瑞沛”、日本原裝進口個護品牌“森林之歌”。在此前,美尚股份已經宣布完成總額4億元人民幣的B輪融資,由金鎰資本領投,高盛、君川等三大資本共同參與跟投。
珂拉琪的成功離不開美尚在品牌團隊、數據、供應鏈、研發等方面的共享。尤其美尚團隊對市場的敏銳判斷力、產品快速迭代的能力、品效合一的能力,使美尚在美妝品牌后疫情時代的競爭中,優勢更加明顯。美尚旗下其他品牌也開始在中國美妝市場不斷發力。通過堅持科技創新和多品牌突圍這套戰略,美尚不僅持續為用戶打造所需產品,同時在行業內通過創新實現產品、品牌的差異化,保持美尚在行業中的競爭力,為“超級品牌的行業孵化器”做強有力的支撐。
