LOHO集團是一家專注時尚的眼鏡企業,在全國有1000多家線下門店,還有官網、天貓、京東等線上渠道,同時通過直播自媒體等途徑,把流量導向私域市場。覓麗季是LOHO去年剛從日本收購的品牌,經過緊張的籌備,今年5月正式亮相,推出了全新的產品系列,可可盛宴系列。覓麗季一投放市場,就得到眾多消費者,特別是年輕消費者的喜愛,在短短的1個多月的時間就闖入天貓618商家新銳榜,勇奪第四名的佳績。
覓麗季的美瞳是從夢幻般的可可美中汲取的色彩靈感,有三種花色,肉桂熱可可、杏仁可可酥、焦糖淡可可三種。它可以完美詮釋一人四鏡、從功能性到場景型轉變的效果,用戶可以根據自己的喜好自由選擇,搭配上眼妝,妝容更顯高級完美。這款美瞳還有一個非常突出的優勢,就是美瞳的含水量高達55%,戴上后,眼睛一整天都保持濕潤,感覺非常舒服,消費者有著很好的產品體驗。
覓麗季熱銷的秘訣在哪呢?我們試著從如下方面分析:
嚴格控制產品質量,堅持持續改進,用技術創造價值,質量贏得市場,緊跟市場潮流,提高產品性價比,提升公司市場競爭能力。
質量是企業的生命,是企業對自己、客戶的承諾,覓麗季一直堅持緊抓產品質量,打造優質品牌,樹立良好企業形象。覓麗季主營彩色隱形眼鏡,為滿足不同用戶需求,開發的產品周期包含:日拋、月拋、半年拋。覓麗季重視美瞳花紋的設計與更新換代,目前市場上很多品牌是以月為單位上新,而覓麗季供應能力強,持續對產品進行更新和升級,完善產品供應鏈,可以快速應對消費者的需求,達到每周更新。
LOHO下一步的產品策略是重點打造短周期產品日拋型鏡片,目前美瞳市場中日拋價格約在12元,每月大幾百的費用讓消費者望而卻步,而覓麗季通過規?；臉藴驶纳a,可以將日拋價格降到一半左右,價格親民,產品的高性價比吸引了年輕時尚一族的眼球。
LOHO認識到企業要振興,要獲得長足發展,需要招收和培養優秀的人才,做到人盡其用,發揮其最大潛力。LOHO非常重視人才的挑選和培養,以高薪吸引優秀設計人員,保證不斷開發出符合市場需求的產品。
走自有品牌道路,推行DTC銷售模式,以互聯網為主要平臺,直接向消費者提供產品輸出和價值輸出。
LOHO一直堅持自有品牌、自有設計,始終將渠道牢牢掌握在自己手中,只有自己研發設計,才能保證產品的產量和質量。LOHO推行DTC銷售模式,借助自建的電商渠道、社交媒體等線上媒介傳播,通過線上低成本和高效運營的優勢,直接向消費者輸出產品,以高性價比吸引消費者,提升企業與消費者之間的粘度,增加消費者的購買轉化率。
LOHO目前搭建了一個完整的新零售體系,以技術和數據為驅動,構造了兼顧線上和線下的“全場景+全客層”生態平臺。線上配置了人臉識別應用、AI試戴、線上驗光等技術,讓用戶足不出戶就可以體驗驗光,挑選心儀的產品。線下配有精密的驗光設備和專業的驗光師、場景搭配師,執行最嚴格的21步驗光標準,還提供貼心的時尚搭配建議,讓用戶得到最佳體驗。線上線下的數據一體,大大提高了LOHO的運營效率,銷量穩步上揚。
建立充滿柔性的供應鏈體系,適應多變的市場環境,站穩中國市場
中國有7億近視人口,美瞳作為彩色隱形眼鏡,有著巨大的潛在需求,目前美瞳成熟供應鏈企業集中在韓國和中國臺灣,生產出的產品主要契合日本用戶需求,并沒有挖掘中國人真正的需求,LOHO意識到一定要建立自己的供應鏈和工廠,后續將把美瞳供應鏈轉移到國內,滿足國內客戶需求,深耕中國市場,打造中國人的時尚美妝美瞳。
LOHO的供應鏈體系是充滿柔性的供應鏈,可以適應多變的市場需求。當前市場顯示越來越多樣化和個性化,需求的不確定性大大增加,只有充滿柔性的供應鏈體系,才能對變化極快的市場做出快速及時的反應。
LOHO做為時尚眼鏡第一品牌,將重點進入美瞳賽道,并于短期內進入頭部品牌。相信不久的未來,覓麗季將不斷提升產品品質,生產更多的好產品,滿足消費者的需求,進一步提升在中國市場的銷售及影響力,發掘更多的市場契機。
