隨著“顏值經濟”快速崛起，我國醫美市場規模保持高位增長，艾瑞咨詢報告顯示，預計 2023 年中國醫美市場規模將拓展至 3115 億元，市場前景廣闊。而非手術類輕醫美項目由于風險小、易操作深受消費者青睞，在醫美市場中占據六成市場份額，輕醫美進入大眾化時代。
網上曾這樣評論當前的醫美行業：一個發展速度比房地產和IT業還要快的產業，一個與每個人生活密切相關的產業，一個蘊含巨大商機而門檻較低的產業。
在此背景下，醫美行業競爭加劇，產業升級與跨界融合成為大勢所趨。4月17日，在杭州舉辦的2021第六屆中國抗衰老醫學大會期間，全球最大的醫美光電類生產商——美國賽諾秀公司重磅發布最新美容抗衰儀器賽諾秀5D，這是繼蜂巢Pro之后賽諾秀又一巔峰力作。杭州途銳杰成為賽諾秀5D中國區總代理，由第一醫美主播土豆Fancy擔任賽諾秀5D項目推廣大使，土豆Fancy也是此次大健康醫美節的形象大使。
皮膚年輕化，緊致抗衰已成為輕醫美熱點。歷時10年研發，賽諾秀5D是賽諾秀公司在抗衰市場推出的唯一一款設備。設備將超光子嫩膚+無痛熱瑪吉療效結合，旨在解決20-70歲多年齡層的緊致抗衰需求。無創無痛，30分鐘速效緊致，利用獨特的雙波長激光科技，選擇性降解臉部多余脂肪提升輪廓，促進膠原蛋白新生，讓肌膚長效年輕。
作為賽諾秀5D中國區戰略合作伙伴，杭州途銳杰今年將聯合天貓醫美、微博醫美、小紅書平臺打造2021年抗衰新品巔峰之作!作為一家醫美新媒體數字營銷公司，途銳杰“打造行業標桿”背后的底氣來自哪里?
如果說2020年是醫美行業的“醫美直播元年”，那么，途銳杰作為最早入駐淘寶醫美直播體系的MCN機構之一，無疑是這一波醫美直播浪潮的贏家和幕后推手。這家有著電商基因和紅人孵化、品牌營銷、直播帶貨能力的綜合型新媒體公司，率先聯合上百家優質醫療美容企業打造數百場醫美直播專場，也是國內首家醫美單場直播破億的醫美直播機構。
布局醫美全產業鏈，助力醫美機構線上化轉型
作為賽諾秀5D中國區總代理，途銳杰創始人小丫充滿信心。她表示，醫美行業在還沒有直播的情況下，我們看到的更多的是醫美廣告，但今天，年輕的消費群體沒有人愿意看廣告，但如果是推薦邏輯，那就不一樣了，kol和粉絲之間有信任基礎，她們憑借專業的醫學、美學知識科普、體驗、探店行為輸出內容、影響消費決策，為機構、醫生、上游廠商創造了全新的面對消費者的窗口。在流量遷徙的過程中，擅長和敢于在新的流量里面用新的內容的玩法來做營銷和傳播的品牌，我們很明顯的看到他們在快速崛起。途銳杰通過內容營銷的通路搭建，擅長鏈接年輕消費者，和用戶溝通的效率更高，對醫美行業而言，通過直播極大縮短了從“貨”到“人”的路徑。全民醫美時代，直播將成為線下醫美機構開拓新客、降低獲客成本、提高營收的標配營銷工具。
但另一方面，醫美直播怎么做才有效果?怎么選擇主播?能否通過直播平臺沉淀企業的私域流量，通過私域流量的精細化運營實現客戶的留存與復購?這些是醫美機構真正關心問題，也是考驗醫美機構直播營銷能力的關鍵所在。
一、定制化直播IP 精準鎖定優質粉絲
2020年，途銳杰率先聯合主播“土豆Fancy”走遍全國25個城市嚴選醫美機構，以為粉絲打開優質醫美大門為出發點，發起了一場線下探店全民體驗盛事。這場在淘寶直播發起的“向美而生，粉絲節醫美體驗招募”行動，短時間吸引了上萬名粉絲報名。也讓途銳杰首次醫美試水銷量破億，沖破行業壁壘。年底又以“fancy美學·嚴選直播”收官，打造爆款醫美單品，實現了平臺引流、私域沉淀、直播變現、復購激發，在業內引起轟動效應。醫美首播6個月總GMV超4.5億，途銳杰因此被稱為醫美直播第一機構。
為了更好地賦能醫美線上化轉型，途銳杰自去年起與上百家醫療美容機構建立合作，甄選熱門醫美項目建設“百萬直播間”，為醫美品牌機構打造營銷新陣地。一方面，獨家簽約醫美紅人、醫生、咨詢師打造醫美IP，全方位精準分析IP粉絲畫像，每個優質IP配備數十人的行業頂尖優質內容生產團隊。作為淘寶醫美直播頭部機構，途銳杰還聯合微博、阿里、小紅等頭部流量平臺，成為平臺深度合作機構和醫美供應鏈服務商、媒介推廣服務商。給到IP億級平臺流量加持，并打造醫美垂直綜藝內容，與平臺聯合造醫美節、推動IP積極參與官方活動、廠商品牌代言等，樹立IP行業影響力
二、醫美直播整合營銷，從引流到變現精準觸達
互聯網時代，所有生意的本質就是流量。而隨著醫生服務在線化，在全民醫美的時代，醫美行業50%的銷量將來自線上。因此，多元化流量布局和多渠道營銷引流變得更加重要。途銳杰針對醫美行業特性，為醫美機構提供基于老客的店內造節活動運營、直播運營、場控運營等全流程運營解決方案。通過直播、短視頻、醫美種草預熱內容在社媒渠道導流，全面激活老客，通過網紅矩陣在線直播轉化成交訂單，為機構提供預約、售前售后等深度服務、持續引流、產生二次銷售。
小丫認為，新媒體全量內容營銷時代，微博、小紅書、快手、抖音、B站、視頻號等新興內容平臺，醫美機構可以有更多的觸點觸達年輕消費者，構建與年輕消費者內容溝通橋梁，也為新醫美營銷獲客培育了前所未有的土壤。在這樣的背景下，分階段、分策略布局流量平臺，做好平臺流量的承接運營，成為醫美機構數字化營銷轉型突圍的關鍵。幫助機構搶占流量紅利，途銳杰將在每一個營銷節點助力醫美機構實現全新的增量邏輯。
三、嚴選供應鏈，提升消費者體驗和口碑
在傳統營銷模式下，醫美機構的市場營銷主要是搜索引擎、線下廣告、營銷員自己帶客等方式，而有些醫美機構的過度營銷造成消費者體驗不佳，很難產生復購。同時國內過于分散、層次不齊、定價差距大的醫療美容機構，也使消費者很難選擇適合自己的醫療機構。
途銳杰甄選200多優質醫美合作伙伴，通過醫生團隊、嚴選機構、全程咨詢服務顧問、履約保障體系等，為消費者提供專業、真實、有性價比、可信賴的輕醫美服務。
談及途銳杰的發展規劃，小丫介紹，途銳杰將立足“醫美服務平臺”和“醫美業垂直MCN打造”兩個業務核心，打通醫美全域、全鏈路的商業運營生態，賦能醫美機構從服務角度直面消費者，打造醫美行業“品銷合一”的新格局。通過深耕醫療美容產業鏈上下游，為醫美品牌廠商、醫美機構提供整合營銷服務，為頭部帶貨主播、分銷渠道、醫生提供嚴選的優質供應鏈，立志成為醫療美容行業重要的參與者和引領者。
