她與品牌同行,深耕數載終成行業表率。她引領行業,讓社交新零售的概念深入人心。她是黑天鵝品牌營銷總裁一一楊紅雨女士。
初見楊紅雨,很難想象她已經是三個孩子的母親。典雅而不失質感的“貼身護衛”護腰帶襯托著她勻稱的身姿,一種成熟而不失優雅的氣場撲面而來。她向筆者坦言,只有品牌高層們親自使用過并認可的產品,才會考慮在市場中投放。
作為“美人計”初創期的合作者之一,早在2016年,楊紅雨就敏銳地覺察到塑形內衣市場的廣袤前景和無限潛力,并果斷投身于這一創業浪潮之中。“愛美是現代女性一輩子的事業,隨著經濟的快速發展,女性對于品質生活的需求也在不斷提高。”從“消費者”到“消費商”的轉變,楊紅雨除了把握住時代賦予的不二機遇,更把個人的理想和創業方向緊密結合在一起。“我愿意去嘗試新鮮的事物,也意向身邊的人分享美的價值,這種理念也與我從事的事業高度契合。”
“同傳統服裝行業相比,我們最大的優勢就是能夠實現產品因人而異,對消費者進行一對一的細致畫像,從而實現差異化營銷。”不止于傳統的塑身塑形,2019年,新銳品牌黑天鵝橫空出世,聚焦女性胸部的美與健康,打造內衣行業的新勢力。短短幾年間,黑天鵝便一躍成為業界新貴,品牌垂范。
由社群銷售起家,到現在線上線下的有機結合,美人計&黑天鵝品牌已經在各個城市開枝散葉,成長為在國內擁有200多家子公司的內衣巨擘,經銷商更是遍及全球56個國家和地區。“今年,我們力爭在全國范圍內開設300家以上的子公司,并預計在3年內實現擁有2000家以上子公司的目標。”面對未來,楊紅雨信心滿滿。
“可以預見的是,社群新零售已經成各為下一個時代的經濟風口之一。”身為社群新零售的踐行者,從創業伊始,楊紅雨就不遺余力地將新零售營銷的理論和實操方案融入到品牌的各個環節中。“很多人認為社群新零售多只做“爆款,消費熱度一旦削弱,系列的售后維權問題也紛至來,這種觀念已經落后了。”從根源出發,楊紅雨和她的品牌建立了完善的產品溯源機制,僅售后維權方面的投入就達到了3000余萬。同時,在形象宣傳方面,楊紅雨要求員工實事求是,不夸大其辭,一切以產品力為核心,樹立積極正向的品牌姿態。從個人形象到企業形象,真實--是她提到頻率最高的詞匯。
念念不忘,必有回響,從最初的默默無聞,到今天被評為塑身衣團體標準起草單位,美人計品牌創新研發“輕壓軟塑型內衣”,銷量在全國同行業遙遙領先,楊紅雨用她的實際行動為新興的社群零售正名發聲。
植根在杭州這座蘊藏無限可能的城市,楊紅雨和她的品牌擁有著與生俱來的有力脈動。“與同頻者同行”--六字真言貫穿楊紅雨創業始終,更是她擁抱成功的關鍵所在。社交新零售的風口之下,越來越多的人開始涌向創業的道路,而她的座右銘,同樣是她想要分享給后來者的寶貴財富。
懷著“為2億愛美中國女性創造美麗與豐盛人生”的初心,與志同道合者相攜而行,楊紅雨和她的黑天鵝正騰空振翅,飛翔在路上。
