縱觀美妝行業(yè)市場，無論是國際品牌還是本土品牌，在產(chǎn)品端的定位上都有一個通?。喝狈贤?，這個情況可以類比到95%以上的女性消費(fèi)品品牌。無論是產(chǎn)品成分還是價格定位都是依照自身情況設(shè)定的，“與消費(fèi)者的對話”成為了銷售末端環(huán)節(jié)。
對于超一線的大牌來說，品牌定位和價格體系的高冷拉開了她們與消費(fèi)者之間的距離，但是對于國產(chǎn)品牌來說，“親民性”、“國貨力量”更容易擊中國民認(rèn)知。
近幾年很多聰明的國貨品牌會調(diào)用大數(shù)據(jù)來指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，平臺運(yùn)維，市場營銷從而縮短品牌力爆發(fā)的爬坡期。德沃美學(xué)創(chuàng)始人余志強(qiáng)先生認(rèn)為：“在品牌端，德沃致力于建立一個對話型、包容型的C端品牌矩陣，基于消費(fèi)升級的需求以及大數(shù)據(jù)庫的調(diào)研，重構(gòu)跟消費(fèi)者的溝通語境?！?
雖然社交媒體的觸達(dá)會從某種程度上減少這種溝通帶來的弊端。種草留言，測評試用都是一種消費(fèi)者尋求與品牌溝通的方式，但顯然這種“認(rèn)知產(chǎn)品”的路徑還是被動的，消費(fèi)者的“主導(dǎo)地位”被忽視，品牌會忽略采集目標(biāo)用戶的信息，而強(qiáng)加自己的意識。
德沃在過去多年的消費(fèi)路徑上主要還是對標(biāo)B端大客戶，但是收集市場反饋數(shù)據(jù)我們會發(fā)現(xiàn)更多的C端用戶其實(shí)是有自己的思考的，她們希望自己的意見被品牌認(rèn)可，被產(chǎn)品詮釋。
探求目標(biāo)群體最直接的需求，可以幫助我們做更精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，當(dāng)我們的產(chǎn)品足夠貼近消費(fèi)者需求，那才算是真正做出“C端”品牌。對話消費(fèi)者，減少產(chǎn)品信息閉塞是德沃美學(xué)對于產(chǎn)品研發(fā)的全新規(guī)劃。
德沃要建設(shè)的是一個雙向的，對話型，包容型的C端品牌矩陣。目前這個矩陣的雛形由科技護(hù)膚品牌XEQ方程式，法式輕奢品牌ChicBelle兮妍，黑科技食品品牌未來源素，母嬰品牌Zelinmore愛澤雨林，彩妝品牌MIYAORIAS秘耀組成。
與消費(fèi)者近距離溝通，可快速獲得消費(fèi)市場原始訴求，產(chǎn)品端直擊優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。擅長極致單品打磨，專注于細(xì)分領(lǐng)域；在營銷端深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用內(nèi)容能力獲客；做產(chǎn)品的爆品思維，建立完整的消費(fèi)生態(tài)鏈。
德沃美學(xué)致力于建立的“C端”品牌，是基于目前消費(fèi)者的市場需求，依托市場發(fā)展趨勢應(yīng)運(yùn)而生的。站在“國潮熱”的風(fēng)向標(biāo)上，德沃美學(xué)深知“親民性”的重要性，因此在對產(chǎn)品的定位上，將充分考慮到與消費(fèi)者建立對話型的關(guān)系。在未來將全面搭建線上、線下渠道，通過社群互動、定制化體驗(yàn)服務(wù)來夯實(shí)C端品牌的基礎(chǔ)。將“定制化”全面落地，真正做到為每一個不同年齡段的女性提供有針對性的服務(wù)。
