36氪獲悉，美妝 MCN「草莓星球」近日完成了「悅普集團(tuán)」的千萬級(jí)人民幣 Pre-A 輪融資。
草莓星球創(chuàng)始人鮑泰良任洋蔥集團(tuán)內(nèi)容高級(jí)副總裁，2019 年 7 月鮑泰良離職創(chuàng)業(yè)，獲得產(chǎn)業(yè)基金新途資本天使輪融資。
在創(chuàng)業(yè)方向上，草莓星球曾對比多個(gè)垂直賽道，以他們此前研究過的“農(nóng)產(chǎn)品”品類為例，由于非標(biāo)和品控難等問題，難以保證產(chǎn)品的交付，更適合有強(qiáng)供應(yīng)鏈背景的團(tuán)隊(duì)切入。在 3 個(gè)月的觀察后，草莓星球選擇了廣告端投放量大、復(fù)購能力強(qiáng)、更標(biāo)準(zhǔn)化的美妝個(gè)護(hù)品類。
機(jī)會(huì)成立的背景在于，資訊泛濫的時(shí)代里，消費(fèi)者的更加渴望獲得精準(zhǔn)的、和自身有關(guān)聯(lián)性的內(nèi)容。在這個(gè)過程中，以人為中心的信息推送最符合人性化的信息接收手段。達(dá)人在信息被高度碎片化后，扮演了引領(lǐng)的關(guān)鍵作用。
而對于品牌來說，KOL的種草可以讓新品快速觸達(dá)市場并獲得反饋。這點(diǎn)是明星代言做不到的“快”。在這個(gè)KOL 掌控話語權(quán)的今天，MV、短視頻、直播一旦在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵，會(huì)有非常快的反饋。
在業(yè)務(wù)層面，目前草莓星球已經(jīng)簽約了 20 多位粉絲在百萬級(jí)別的腰部達(dá)人，粉絲總量在 2200 萬。鮑泰良告訴36氪，草莓星球能幫助紅人做的主要有兩點(diǎn)：一是內(nèi)容的轉(zhuǎn)型/升級(jí)，二是穩(wěn)定的商務(wù)。
之所以很多紅人的內(nèi)容需要升級(jí)/轉(zhuǎn)型，是因?yàn)槎桃曨l平臺(tái)紅利期的漲粉時(shí)代已經(jīng)過去了。潮水一旦退去，很多段子、顏值紅人在變現(xiàn)上的問題就會(huì)凸顯，甚至一些百萬粉絲的號(hào)，由于定位的問題一個(gè)月也接不到兩條廣告。
所以草莓星球會(huì)利用多個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)和賬號(hào)反饋，幫這些需要轉(zhuǎn)型的賬號(hào)做內(nèi)容的重新梳理內(nèi)容體系。具體來看，不同的粉絲結(jié)構(gòu)、年齡、評論區(qū)的亮點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)都會(huì)成為內(nèi)容升級(jí)的依據(jù)。
另一方面，草莓星球有 100 家左右的美妝個(gè)護(hù)資源，覆蓋從雅詩蘭黛等大牌到精品國貨。從投放效果來看，在剛剛過去的“618”當(dāng)月短視頻廣告接單量較大，其中一位合作達(dá)人月接單量超過25單。
在孵化紅人之外，草莓星球自己也打造了一個(gè)網(wǎng)紅采訪自媒體IP《來了鮑哥》，目前采訪了“全網(wǎng)國民男朋友”七舅腦爺和2020年連續(xù)蟬聯(lián)星圖指數(shù)總榜第一的毛光光，上線6期視頻，全平臺(tái)粉絲總量超過 10 萬，并獲得超過2000萬播放。“讓網(wǎng)紅有一個(gè)屬于他們的表達(dá)的平臺(tái)。希望用短視頻的表達(dá)方式，來做短視頻領(lǐng)域的自媒體。”鮑泰良說。
關(guān)于投資方：
社交傳播悅普集團(tuán)成立于 2009 年。目前集團(tuán)已為 300 余家品牌提供服務(wù)，其中包括 50 余家世界500強(qiáng)企業(yè)，是阿里巴巴與字節(jié)跳動(dòng)年度新媒體代理及創(chuàng)意服務(wù)代理商、抖音十大代理商、B站平臺(tái)核心代理商、也是中國4A成員，曾于2019年完成（2500萬美元）戰(zhàn)略融資。
