從淘寶將11月11日打造為“全民購物狂歡節”的那一刻開始,人們的日常生活中就多了很多節。京東的618年中大促、小米的515購物節、麥當勞的“派day”……各種各樣的節日為我們的日常增加了儀式感,365天,總有一個節屬于你。
這個6月,萬科上海區域為每個人打造了一個可以“天天過”的節。這場“萬科八點半回家生活節”,共獲得超過1億的相關微博話題閱讀量,6月21日超級直播秀在線觀看人數更是沖破350萬人,收獲168萬音浪,抖音話題播放量達1058.6萬,一度沖進抖音直播小時榜第二。
此外,“萬科八點半回家生活節”也為銷售助力,萬科上海區域在6月推出了8.3元置家嗨購券,給渴望安家的人們提供了“購房直降8888元”或“一口價特價房”兩大專屬特權,以及一系列線下重磅福利。萬科上海區域挑選華東16城共計169個重點在售項目在整個6月開啟了案場夜購專場。據統計,6月八點半營銷整合活動轉化成交共4312套,金額達100.8億。
回頭來看,這場“八點半”的生活節為何受到這么多人關注?三大亮點,讓我們再次走進這場“八點半生活節”。
#八點半 回家嗎#
話題洞察引發大眾共鳴
6月11日,萬科上海區域在微博發起話題#八點半回家嗎#,邀請大家說出自己八點半的故事。這個標簽之下,回憶專用小馬甲、杰克波比等KOL聯合發聲,引發更多網友的關注和討論,講述自己的“八點半故事”。
#八點半回家嗎#的的話題不僅引發網友們的熱烈討論,新周刊、GQ實驗室、不頹廢青年也在話題發布后聯合發聲,讓“萬科八點半”與大眾建立起更深的內心情感聯結。
從大眾隱藏的痛點洞察,到話題共鳴、引發熱議,萬科上海區域讓“八點半回家吧”的主題逐漸深入人心,作為溫暖的陪伴者的角色,萬科還通過海報以溫情的語言與“八點半回不了家”的人對話。
抖音創意視頻上線
與當代消費者走心對話
洞察社會情緒、尋找大眾共情點是第一步,萬科上海區域通過一系列創意短視頻及達人短視頻矩陣進行品牌內容輸出,在抖音直接建立起品牌之于年輕人的認知度和好感度。6月15日至6月19日,#八點半回家嗎#倒計時預告視頻在抖音相繼上線,5支視頻打破常規地產風,從5個維度講述八點半回家的故事,觸摸到每個人內心最為柔軟的部分。
據統計,5支創意視頻共獲得10W+點贊量、180W播放量,#八點半回家嗎#話題播放量達1371W,引發抖音及全網用戶共鳴和自發傳播。
把一場直播
打造成地產界的“超級綜藝秀”
萬科上海區域還將“造節”背后對儀式感的渴求放大,打造621超級直播日。直播跳出傳統的帶貨模式,通過人物訪談、美好場景展示、直播互動等創新直播動作打造直播界的“超級綜藝秀”。
6月21日晚上八點,美好生活推薦官“舅舅”王耀慶和“姐姐”伊一,空降萬科上海區域抖音直播間,帶直播間的每個人解鎖了不一樣的“八點半生活”。
直播現場,每個人都和“舅舅”一起體驗了萬科作為“城鄉建設與生活服務商”所打造的4個美好業務場景分會場:上生·新所保留著老上海的時間痕跡,也被賦予了時代的心意,王耀慶跟隨女團小姐姐們打卡了這個網紅打卡地;現場還連線了萬科參與鄉村振興的實踐基地——興化東羅村,跟隨返鄉青年感受向往的生活;高端住宅項目中興路一號一直引領著東方摩登,這一次,嘉賓們也在連線中品嘗了米其林創意料理,體驗萬科Co-life;在連麥杭州時,感受杭州中城匯的“Van市大集”夜市魅力,get萬科在杭州的明星項目,與萬科一起杭州。
據統計,直播共吸引222672人進入萬科官方購房平臺“易選房”小程序,搶券103645份。
舅舅王耀慶和姐姐伊一在直播現場充分展示了綜藝和帶貨技能,調動觀眾的熱情,6套閃購房,均在1秒不到的時間內迅速售空,直播最后,萬科上海區域BG合伙人王昂也來到了現場,抽取了清空購物車業主錦鯉大獎和5萬元現金紅包大獎。
八點半,回家嗎?萬科上海區域這場“回家生活節”喚醒了每個人對于家的更多美好期待。作為“城鄉建設與生活服務商”,萬科始終專注于打造好房子,關心著城市中每一個家的故事。
“八點半回家生活節”這個每天都可以過的節日,將生活的儀式感注入了每一個日常,也希望更多人可以八點半回家,發現“家”的更多美好。
