近年來,運動潮鞋已成為90后/95后年輕人中熱度較高、也較燒錢的愛好之一,“運動潮鞋熱”已然成風。隨著鞋圈消費人群、交易頻次的增加,以板鞋/休閑鞋為代表的潮鞋品類消費也愈演愈烈,潮流板休鞋開始出現預約、通宵排隊、拍賣和瘋搶現象。
9月12日到15日,天貓品類狂歡日聯合阿迪達斯、PUMA、李寧、安踏、斯凱奇等12家潮流運動休閑鞋品牌,通過“潮鞋品類狂歡日”賦能品牌,共同向消費者樹立運動潮鞋心智,共同打造一個只屬于年輕潮人群的“潮鞋狂歡日”。
板休品類升級 ,創造潮鞋消費新主張
調研發現90s/95s年輕潮流人群對潮流資訊的關注度較高,超半數人認為潮流運動鞋是日常搭配必備品之一,但對運動潮鞋品牌定位認知比較模糊,覺得很難找到能表達他們真實個性的運動潮鞋,與此同時“真實、Real”又是他們所追求的獨特個性。
鑒于以上洞察,天貓品類狂歡日對當下板休品類的潮流趨勢進行解構,深入挖掘4大潮流趨勢的“Real”——永不過時的“經典潮流”趨勢、突破傳統印象的“新生國潮”趨勢、敢于玩出花樣的“設計新力量”趨勢、顏即正義的“潮女必備”趨勢。在潮鞋品類狂歡日上線多款潮鞋尖貨,深刻演繹不同潮流趨勢的內涵。
此次在天貓品類狂歡日上線的主推尖貨,不但符合年輕潮流人群對彰顯自我個性的追求,還具備一定的收藏價值。例如阿迪達斯的三葉草 OZWEEGO易烊千璽同款經典鞋,集古典美學與未來感于一身;而國貨品牌李寧這次主推的國家寶藏聯名款漢甲休閑鞋,用古代與現代文化的撞擊美感,滿足當下年輕潮人對潮流尖貨的想象與期待,一上線便受到潮鞋愛好者的關注,成為當季潮人必備的時尚單品。
2.IP營銷升級,打造潮流尖貨第一交易平臺心智
天貓品類狂歡日作為加速品類趨勢升級、引領消費升級的營銷IP,本次深入解構目標群體的觸媒習慣,潮流營銷玩法與促銷福利雙管齊下,促進消費者對天貓潮鞋品類的認知,打造潮鞋品類營銷的狂歡。
邀請4大潮流領袖擔任本次潮鞋狂歡日的“潮流店長”,從“腳踏潮流,潮Real看”主題出發,用短視頻+態度海報作為載體,親自演繹4大板休潮鞋品類的Real基因,以鞋喚醒年輕潮流人群心中的Real。
潮流大V助力活動,以“潮Real看”為核心話題發起潮流店長Battle,潮流店長發布參戰短視頻,邀請全網粉絲分別加入新生國潮、設計新力量、經典潮流、潮女必備4大潮流趨勢陣營,為潮流趨勢打call,共同爭奪活動驚喜福利。并聯手品牌藍V和多圈層大V在線助力Battle,撬動千萬粉絲跟風參與投票,使活動迅速成為互聯網潮鞋圈討論熱點。
配合微博話題營銷、小紅書內容種草等多渠道社交推廣方式,助力各大品牌實現超強曝光,引爆潮鞋品類銷量。
此外,平臺還聯合品牌店鋪提供了大量的消費者權益及優惠吸引年輕潮人的眼球。借助大數據算法,精準地把潮鞋尖貨資訊推送給消費者,促進品類教育及刺激年輕人的消費需求。旨在傳遞天貓為潮流尖貨發售第一平臺心智,向年輕潮流人群傳達在天貓也能購買潮流板休尖貨的信息。
3.天貓助力品牌聚焦目標消費人群
本次的天貓品類狂歡日以消費者為核心,挖掘新潮消費者的消費需求和消費習慣,玩轉潮鞋品類新營銷。以數字化營銷,助力品牌銜接年輕人的新型生活態度,幫助品牌建立差異化優勢,成功搶占新潮消費者心智。同時天貓一直以來都在關注潮鞋品類消費趨勢的變化,未來也將有越來越多的潮鞋品牌通過天貓找到營銷突破口。
