陳怡其人
“想不到她弱不禁風(fēng)的樣子，會這般膽大。”張忠瑋說。她在年初參加的一個(gè)頒獎(jiǎng)典禮上，還見識過這位80后美女在領(lǐng)獎(jiǎng)臺上的風(fēng)采。
張忠瑋說，“漂亮的陳怡看起來很文弱，男人看到她都會想助其一臂之力，女人也不會對她心生嫉妒。
就是這樣一位人見人愛、人見猶憐的美女高管“打造”了一支高端精英營銷團(tuán)隊(duì)。按照陳怡的話說，“成功吸引成功，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)都是比較高端的人，那么其他高端人士加盟這個(gè)團(tuán)隊(duì)也不會覺得‘掉價(jià)’。”在她看來，銷售就是銷售自我，只要銷售人員本身能夠?yàn)槿怂J(rèn)可，那么無論他銷售什么都會獲得成功。
陳怡及其管理團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)為，要想向高端客戶銷售產(chǎn)品，就首先要把自己打造成為高端人士。如此，泛鑫在公司管理層著裝、座駕均有細(xì)致要求和指導(dǎo)。據(jù)接近泛鑫的人士透露，泛鑫甚至要求所有的高級區(qū)域經(jīng)理穿著國際一線品牌，所有中層以上干部都擁有寶馬等名牌轎車，公司一年組織四次國外旅游。
泛鑫目前約有業(yè)務(wù)員300人左右，平均產(chǎn)能是普通壽險(xiǎn)營銷員的5倍甚至更高，流失率尚不足3%。
“陳怡其實(shí)是泛鑫的幕后老板，而非總經(jīng)理。”上述接近泛鑫的人士說。2009年末，原太平洋安泰人壽（現(xiàn)建信人壽）銷售精英陳怡與原同事譚睿，以及泛鑫現(xiàn)任高級區(qū)域經(jīng)理羅珺、蘇雪萍、章軼、張順宗等6人組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并一手“塑造”了現(xiàn)在的泛鑫。
據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)了解，沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，于2004年加盟太平洋安泰人壽的陳怡，憑借特殊銷售策略，很快成為了團(tuán)隊(duì)的業(yè)績精英、大單高手。當(dāng)其他伙伴每張保單的保費(fèi)收入還停留在兩、三千元水平時(shí)，她的一張意外險(xiǎn)保單就達(dá)1萬元。在與客戶的交流中，陳怡體會到中高端客戶市場前景廣闊，相較于一般消費(fèi)者，更重視理財(cái)，更容易接受保險(xiǎn)。
而成立于2007年7月，注冊地在上海崇明的泛鑫，伊始僅從事財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)；正是陳怡等6人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在2009年末的加盟令泛鑫的發(fā)展出現(xiàn)巨大轉(zhuǎn)機(jī)——如2010年保費(fèi)收入1500余萬元，2011年達(dá)1.5億元，2012年就增長至近5億元。
據(jù)悉，奉行“物質(zhì)激勵(lì)、生活享受”原則和業(yè)務(wù)掛帥模式的泛鑫，除了陳怡和譚睿外，其他皆為外勤并各自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)營銷。
邏輯上，以壽險(xiǎn)期繳業(yè)務(wù)作為主營業(yè)務(wù)的泛鑫，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)表現(xiàn)并不俗，如90%以上的13個(gè)月保單繼續(xù)率、近100%的25個(gè)月保單繼續(xù)率，但是業(yè)務(wù)品質(zhì)背后的“故事”卻不得而知。
不過，可以想象的是陳怡及其團(tuán)隊(duì)將自己包裝成了講高端保險(xiǎn)故事的高手，構(gòu)建了與中高端客戶匹配的保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍，進(jìn)而或許銷售任何她（他）們想要銷售的東西。
記者獲悉，上海保監(jiān)局于今年5月開始調(diào)查泛鑫，發(fā)現(xiàn)其擅自銷售自制的固定收益理財(cái)協(xié)議。
