2020年，中國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)已從5年前的幾十億增長(zhǎng)到近200億，其中，美瞳賽道不斷壯大，線上美瞳品類熱度大漲。近五年來(lái)，美瞳的復(fù)合年均增長(zhǎng)值高達(dá)41%。
同在2020年，新興美瞳品牌頗受資本青睞。4iNLOOK、CoFANCY、可啦啦、MOODY等相繼完成融資。不少美妝品牌也盯上這塊蛋糕，完美日記推出自有美瞳產(chǎn)品“星月”，Colorkey、橘朵等紛紛與美瞳品牌聯(lián)動(dòng)合作。
美瞳產(chǎn)品的美妝屬性滿足了大量消費(fèi)者的變美需求，從而孕育出巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。
線上美瞳消費(fèi)渠道中，天貓國(guó)際的占比快速提升，增長(zhǎng)勢(shì)頭不容小覷。CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，2020天貓國(guó)際美瞳購(gòu)買人數(shù)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，同時(shí)，天貓國(guó)際引入以日韓品牌為代表的大量海外新銳品牌，推動(dòng)著整個(gè)成交規(guī)模的快速上漲。
誰(shuí)是“瞳”話世界中最上頭的人呢?最“吸睛”的瞳色是什么?剁手美瞳的考慮因素有哪些?明星同款中的銷量“絕絕子”又是誰(shuí)?
3月30日，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合天貓國(guó)際發(fā)布《線上美瞳行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)，基于CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)，聚焦美瞳消費(fèi)群體，探究她們的消費(fèi)現(xiàn)狀。
市場(chǎng)消費(fèi)增速迅猛，
新銳白領(lǐng)是大戶
早晨起來(lái)眼睛疲憊空洞怎么破?出門約會(huì)如何讓眼妝更吸睛?
“戴美瞳”成為了許多人的答案。根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，2020年美瞳消費(fèi)頻次位于隱形眼鏡品類的榜首，且遠(yuǎn)高于隱形眼鏡。
在構(gòu)建“瞳”話世界的消費(fèi)者中，要拼事業(yè)也要拼顏值的新銳白領(lǐng)是主力消費(fèi)人群，時(shí)尚嗅覺過人的Z世代群體的消費(fèi)占比則位居第二。
“睛”心打扮小心機(jī)，
各種場(chǎng)景通通hold住
美瞳功能美妝化的當(dāng)下，戴美瞳成為化妝步驟中必不可少的“小心機(jī)”。《報(bào)告》透露，與2019年相比，2020年線上眼部美妝消費(fèi)者中美瞳消費(fèi)者的滲透率顯著增高。
敢于彰顯個(gè)性的美瞳er們，將美瞳“戴”進(jìn)了各種場(chǎng)景。不論是恰飯約局，還是上班打工，亦或者游玩放松，美瞳都成為她們展現(xiàn)自信、釋放魅力的絕佳利器。
黑夜給我黑色的眼睛
我卻對(duì)你一見“棕”情，
黑夜給了我黑色的眼睛，我卻把它變成棕色。CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，在美瞳各分色中，棕色款美瞳的消費(fèi)占比及提升度都穩(wěn)居C位。琥珀棕、榛木棕、橄欖棕等都是消費(fèi)者的熱門pick。
除卻溫柔的棕色系美瞳，其他色彩也擁有著忠實(shí)擁躉。《報(bào)告》透露，新銳白領(lǐng)更偏好粉色、紅色等暖色調(diào)美瞳，紫色、銀色等冷色系則受到GENZ的青睞。
眼里的“星辰大海”，全靠珠光和疊加。從線上熱銷單品中可以看出，近年來(lái)，珠光感和復(fù)合疊加色美瞳開始流行。2021年3月CBNData調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，珠光感元素和多色疊加的美瞳各自有約30%的消費(fèi)人群增長(zhǎng)。
舒適材質(zhì)是剛需
短拋期產(chǎn)品成主流
對(duì)動(dòng)輒佩戴美瞳超8小時(shí)的弄潮er們來(lái)說，舒適的材質(zhì)是她們選購(gòu)美瞳的首要考慮因素。2021年3月CBNData調(diào)研數(shù)據(jù)透露，有67%的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮材質(zhì)，排名第二的則是美瞳品牌(52%)。此外，有超九成的消費(fèi)者格外重視材質(zhì)的含水量/保濕力，其透氧性也備受他們關(guān)注。
在佩戴周期上，短拋期的美瞳也被認(rèn)為更加衛(wèi)生健康，2020H2天貓國(guó)際美瞳消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，日拋大受美瞳消費(fèi)者歡迎，月拋產(chǎn)品的消費(fèi)增速也不斷升高。
在電商平臺(tái)種下一片草原，“靚靚子”的必備修養(yǎng)是明星同款
2021年3月CBNData調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，電商平臺(tái)是“瞳”話居民們最重要的種(duo)草(shou)渠道。其他消費(fèi)者的購(gòu)買反饋是大家入手與否的首要參考。
隨著《青春有你》、《創(chuàng)造營(yíng)》等選秀綜藝的播出，搭配女團(tuán)妝所使用的色彩絢麗的美瞳也成為年輕消費(fèi)者的心頭好。“欣欣子”虞書欣的同款美瞳穩(wěn)居85前到95后所有代際的入手Top1。
伴隨著“瞳”話世界的步步擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)美瞳產(chǎn)品的要求也不斷上升。她們既看重美瞳的款式與色彩，也對(duì)產(chǎn)品舒適性頗為關(guān)注。
美瞳產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)升級(jí)，材質(zhì)的革新、色彩的創(chuàng)新使其成為消費(fèi)者心中的時(shí)尚利器。如何在保障產(chǎn)品舒適度與健康性的基礎(chǔ)上，從一眾相似品類中脫穎而出、做美瞳er心中無(wú)可替代的“絕絕子”，是整個(gè)美瞳市場(chǎng)面臨的難題。可以預(yù)見的是，不論是乘勢(shì)入局的新興品牌，還是亟待轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)品牌，都還有很長(zhǎng)的路要走。
