香水已經成為了現代時髦人出門前的最后一步,儼然充當著現代社交場所中“聞香識人”的名片。這些香水或淡雅或濃郁、或嫵媚或清新,用不同的香氣詮釋用香人迥異非凡的個性。不管是在通勤的地鐵上、富麗堂皇的辦公大樓中,還是精致高雅的餐廳里,各種品牌的香水總與形形色色的過路人如影隨形,為每一天的精致生活帶來芬芳悅感。
然而,你有注意到嗎?那些你在來福士、絲芙蘭或是天貓旗艦店上買到的范思哲 Versace、蕭邦 Chopard、寶格麗 BVLGARI等一眾國際知名香水,產品包裝上都會有一張小小的標簽,上面寫著“Eternal穎通香水”。究竟什么是“穎通香水”?為什么穎通香水與這些大牌香水品牌總是一同出現?
這要從上世紀80年代說起。1980年,劉鉅榮先生在香港創立穎通(遠東)有限公司,1988年,穎通正式進入內地市場。彼時,各大品牌都忙于滿足中國消費者對日化用品的基本需求,專注牙膏、洗衣粉、香皂等大日化產品的生產。穎通集團Eternal卻敏銳的察覺到部分內地消費者對優質進口品的巨大需求,尤其是彼時國人接觸甚少的香水品類。隨后的數年里,穎通集團Eternal迅速擴張品牌版圖,將許多國際一線品牌帶到中國市場,贏得了中國消費者的廣泛認可和歡迎。代表之一就有如今眾所周知的博柏利Burberry,該品牌在穎通集團Eternal的打造下,一度成為中國香水第一品牌!
盡管對于許多大眾消費者而言,穎通在過去40年間一直顯得十分低調。但事實上,穎通早已成為中國香水市場占有率排名第一的品牌管理公司,并與許多合作伙伴保持著長達數十年的業務合作。例如擁有梵克雅寶Van Cleef & Arpels、蔻馳Coach、浪凡Lanvin等品牌香水的IP Paris,已經和穎通合作了約25年。還有愛馬仕Hermès、普拉達Prada、范思哲Versace,也與穎通合作近20年。穎通香水如今已然成為品質和精致的代名詞,穎通集團Eternal也因此被業界冠以“香水霸主”的稱號,成為整個香水行業的領軍企業。而這份成績的背后,更多的展現了穎通集團Eternal靈敏的香水市場嗅覺及其精細布局的能力!
自成立以來,穎通集團Eternal就非常注重以消費者導向,通過深入消費者洞察,精準把握甚至預見國內美妝市場需求,滿足不同人群的差異化需求。對于香水,穎通有它獨有的戰略布局。它為崇尚高端品質奢華生活的人群,帶來了自帶奢侈品基因的寶格麗 BVLGARI和梵克雅寶Van Cleef & Arpels等香水,也提供更為親民的范思哲Versace、蔻馳 Coach等品牌。而對于那些追求文藝小眾的群體,穎通也精選了許多小眾香水品牌,幫助其從0到1打開中國市場的大門,其中就有深受小眾青年喜歡的全球第一個古龍水品牌4711。穎通集團Eternal作為鏈接全球香水品牌和中國消費者的橋梁,為內地消費者提供了多元化的選擇,從而滿足他們個性化的用香需求。
但是若想成為“香水霸主”,光有敏銳的嗅覺、發掘出好的產品還不夠,還要為消費者創造通路來接觸到這些優質產品。穎通集團Eternal多年來建立起扎實的品牌管理和全渠道運營能力,不斷升級拓寬的營銷渠道,在線上和線下尋找新陣地,打通新零售全鏈路,積極推動線上線下聯動,為消費者提供更多元的場景體驗及服務。同時,確立了百貨、KA/CS、電商、免稅四大渠道并駕齊驅的局面,讓不同地域、不同年齡段、不同消費喜好的消費者都能找到足以自洽的購物方式。
(4711古龍水)
能夠成就香水霸業,穎通并非一蹴而就,其背后不僅飽含了穎通集團Eternal的敏銳嗅覺和強大的布局能力,更多的還是其同合作伙伴合營共贏的經營理念所帶來的多年如一的公認口碑和商譽。40年光陰看似漫長,實則也是彈指一揮間。下一個40年,期待穎通繼續深耕中國香水市場,繼續壯大穎通香水隊伍,為國內消費者尋來更多芬芳之選!
