隨著二胎時代來臨，母嬰行業的消費升級正加速向三四線城市和鄉鎮地區下沉，在潛力巨大的三四線城市及鄉鎮市場，母嬰品牌間的爭奪戰似乎越來越激烈了。今年3月21日，聚劃算宣布新使命，將升級供給側，滿足消費者的新需求，讓低線城市、縣域、農村消費者有更好的消費體驗，享受和城市人群一樣的品質生活。自此以來，來自母嬰行業的合作需求一直遙遙領先。
在剛剛過去的3月底，babycare聯合聚劃算歡聚日打造“盛世美顏 美育新生”線上線下聯動狂歡，活動首日全店成交量較日常增長5000%以上。三天即狂銷母嬰用品77萬件。其中皇室、太空嬰兒紙尿褲爆賣163萬片，媽咪包銷售超10000件，嬰兒手口濕巾、棉柔巾、春日迷蹤新款濕巾棉柔巾合計賣掉73萬包。強大的爆發力推動品牌三四線及以下城市客群占比增至六成以上，來自五線城市的成交增長更是達到了507%。
babycare借力聚劃算加速下沉
銷量的爆發帶來了粉絲群體的爆發，通過線上線下的親子美育活動，babycare借助聚劃算在短時間內迅速吸聚大量來自下沉市場的優質媽媽粉絲。數據顯示，歡聚日期間，babycare四線城市成交增長489%，五線城市成交增長507%，寧夏、天津、貴州、新疆、陜西、內蒙古、重慶、遼寧、云南、四川成為購買增幅最快的十大省份，其中寧夏在歡聚日的購買金額同比平時增長超600%。活動結束后，babycare來自三四線及以下城市的消費者占比增長至63.8%。
打造下沉安心母嬰消費市場
統計顯示，二胎政策全面放開后，低線級地區的生育率增幅明顯高于一二線城市，來自三四線城市和鄉鎮地區的年輕父母成為生育意愿最高的人群。而與之相對應的是，在廣大的鄉鎮和農村市場，正規母嬰用品店依然十分稀缺，而依托社交網絡銷售的母嬰產品時時曝出劣質丑聞，各種黑心紙尿褲、臨期奶粉、假奶粉依然充斥鄉鎮市場。
babycare已經感受到下沉市場消費者對于品質母嬰用戶的強烈需求。“過去我們本能的認為一二線城市消費占比會更高，因為babycare代表的是一種新的消費主張，但這次歡聚日活動，大家看到我們三四線及以下城市的消費者占比已經達到六成以上。這跟babycare過去一年發力下沉市場有關，也反映了消費升級的大趨勢。隨著中國家庭可支配收入的增長，在生活壓力較小的三四線城市，人們反而有更多的開支可以花在孩子身上，從我們在聚劃算的銷售數據也可以看出，下沉市場的消費者不是只要便宜，而是對品質有更高的需求，同時希望獲得更高的性價比。”babycare品牌及市場部高級總監Bill表示。
Bill表示，2019年babycare會持續穩步開拓下沉市場，并持續擴充品類，加強在單一品類上的滲透，聚劃算的爆發力和“超劃算”心智，能夠幫助babycare短時間擊穿核心消費群體，在極致性價比和極致單品上打開通道。“我們希望把真正優質、有設計感的母嬰用品帶到下沉市場，服務更多的母嬰群體，聚劃算能夠幫助我們達成目標。”
分析認為，babycare攜手聚劃算發力下沉市場，將極大改善三線及以下城市母嬰用品魚龍混雜的現狀，徹底擠壓劣質紙尿褲和假冒奶粉的生存空間，從而打造更安心的母嬰消費市場，也為品牌及整個母嬰行業帶來全新的發展機遇。
