在電視購(gòu)物橫掃中國(guó)的時(shí)候，她通過(guò)代理德系高端家具產(chǎn)品賺到了第一桶金；在女性消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，她運(yùn)營(yíng)的德系護(hù)膚產(chǎn)品創(chuàng)下銷量口碑雙奇跡；在中產(chǎn)階級(jí)崛起的時(shí)代，她選擇深耕赴美基因優(yōu)化項(xiàng)目……對(duì)張暄妮來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)除了“拼爹”之外，還有一種捷徑，就是選對(duì)賽道，選對(duì)伙伴。
好產(chǎn)品重要，好賽道更重要
“創(chuàng)業(yè)不是一時(shí)的熱情和沖動(dòng)，而是經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)分析，你要清晰的知道你的目標(biāo)人群是誰(shuí)，而他們?cè)谖磥?lái)十年最重要的需求又是什么。”回顧自己近10年的創(chuàng)業(yè)史，張暄妮如此總結(jié)。
2010年，以快樂(lè)購(gòu)為代表的一批電視購(gòu)物平臺(tái)迅速崛起，大品牌的加盟、高品質(zhì)的商品、完善的售后服務(wù)體系，打破了長(zhǎng)久以來(lái)電視購(gòu)物在人們心中“低端”的形象，電視購(gòu)物成為風(fēng)靡一時(shí)的購(gòu)物方式。正是此時(shí)，張暄妮看中了電視購(gòu)物的商機(jī)，成為高端家具在電視購(gòu)物平臺(tái)的代理商。“那個(gè)時(shí)候，電視購(gòu)物賣得比較多的是服裝、美妝、3C電子產(chǎn)品，很少有人去觸碰家具這個(gè)品類，因?yàn)檫\(yùn)輸困難、售后比較復(fù)雜。”但張暄妮認(rèn)為，對(duì)電視購(gòu)物的主力人群來(lái)說(shuō)，家具也是個(gè)剛需品類，她打通了供應(yīng)鏈，建立了一套獨(dú)有的售后服務(wù)體系，依靠?jī)?yōu)質(zhì)的商品與服務(wù)，賺到了人生的第一桶金。
2015年，張暄妮認(rèn)為隨著80后的成長(zhǎng)和消費(fèi)實(shí)力的不斷提高，高端護(hù)膚品市場(chǎng)將迎來(lái)一次大的爆發(fā)。在世界各地進(jìn)行考察后，她選擇將德系高科技護(hù)膚品牌JOLLYONE引入中國(guó)，“德國(guó)JOLLYONE的品質(zhì)非常好，擁有SLN透皮技術(shù)等多項(xiàng)專利，而它優(yōu)秀的抗衰老逆齡功效正是中國(guó)高消費(fèi)女性趨之若鶩的。”在張暄妮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)下，JOLLONE進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)半年即取得了銷售額破億的佳績(jī)，成為眾多明星、名媛的摯愛(ài)護(hù)膚品。
基因優(yōu)化先行者，助力中國(guó)精英培養(yǎng)計(jì)劃
隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起，張暄妮的下一個(gè)目標(biāo)，是“中國(guó)精英基因打造計(jì)劃”，這一次，她押注的新賽道是大健康。“提到試管嬰兒等概念，很多人下意識(shí)的就會(huì)與生育障礙聯(lián)系起來(lái)，而國(guó)內(nèi)從事赴美生子、赴美試管嬰兒的企業(yè)，多是中介性質(zhì)，這讓全程的體驗(yàn)都具有了各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。我們打造慧中匯美，就是要打造全直營(yíng)、全透明的行業(yè)典范。而且讓更多的人意識(shí)到試管嬰兒的優(yōu)越，傳承中國(guó)好基因，打造凝聚中美智慧的優(yōu)秀寶寶。”張暄妮介紹說(shuō)。慧中匯美旗下?lián)碛蠥FC美國(guó)生殖中心，匯美之家、慧中匯美私享俱樂(lè)部等產(chǎn)業(yè)，要解決的不只是“怎么生”的問(wèn)題，更是“怎么好好生”的問(wèn)題。
張暄妮說(shuō)：“未來(lái)，一定是比拼基因的時(shí)代，所謂的讓孩子贏在起跑線上，最重要的就是賦予孩子優(yōu)質(zhì)的基因。押注大健康賽道，不僅僅是出于創(chuàng)業(yè)者的敏銳，更是因?yàn)槠髽I(yè)家對(duì)社會(huì)責(zé)任感，讓更多的中國(guó)寶寶擁有好基因，才能讓未來(lái)的中國(guó)更具競(jìng)爭(zhēng)力。”
