隨著互聯網思維逐漸深入人心，很多傳統企業都開始構建其互聯網運營模式，期望通過互聯網與傳統運營的有機結合，實現新一次的突破。傳播上的互聯網+態勢已經席卷每個行業，美妝品牌自然不能例外，但天天掛在嘴邊的“互聯網+”在傳播上究竟怎么去做？究竟什么樣的品牌活動是易于用戶體驗，是能提升用戶好感的？美妝品牌歐詩漫也許能給你答案，因為“是珍珠總會發光的”！
近期，在業界被廣泛提及的“女人就該發光”歐詩漫珍珠白互聯網營銷案例中，歐詩漫啟動了全新一輪的品牌傳播戰役，這次傳播跨越了以往護膚品傳播的局限性，將傳統品牌的推廣，結合Digital的思路，打造“發光女人生態圈”的全新概念。這種互聯網＋的品牌營銷模式，開創了美妝產品在新媒體中傳播的新思路，而代言人和證言人之間順暢的銜接整合，更將娛樂營銷玩轉，令人側目。在整輪傳播中，歐詩漫創建了“發光女人生態圈”——將以時尚潮流、美食折扣、出行服務與旅游度假幾個女性鐘愛的生活元素構建起國內護膚品牌首個一站式增值服務聯盟。現在回顧這個案例，品牌商成功的核心在于其能夠深入挖掘產品背后的品牌理念，并開發出一套互聯網時代下的消費者體驗模式。
歐詩漫傳播推廣團隊首先是對話題的提煉，#有光可以更任性#這個話題，可以說是“女人就該發光”的延續，內涵則是“內心的光芒”的品牌理念，簡約自然又直指人心的話題，會快速有效的吸引大眾關注。而歐詩漫廣告代言人Angelababy努力、陽光、充滿活力，同時她自主、獨立、注重內在的修養，由內而外的美，讓Angelababy光芒四射，所以在呈現這個話題的時候絲毫不違和。在首日推廣中，此話題迅速攀上微博熱門榜，榮膺話題榜No.2,創下佳績。其次，預熱期恰逢《跑男3》推遲播出一周，歐詩漫趁勢介入，將原因挖掘帶到Angelababy身上并帶入品牌，追得一手好熱點，速度上位。當跑男播出前一天，更是讓Angelababy加入和品牌的微博互動，傳播達到一個小高潮。
營銷背后的品牌核心信息有了——女人的光芒源于內心。那么接下來，歐詩漫將通過什么樣的形式，讓目標受眾最大限度了解、接受自己這套品牌故事，并愿意參與其中呢？歐詩漫將“內心的光芒可以為你換取一切”為信息原點，以消費者為核心，結合互聯網＋思維，繼而聯手各大互動服務平臺，為目標族群打造一個多元化的互聯網生態圈。
歐詩漫打造的互聯網生態圈中，滲透出與生活息息相關的“衣食住行”，同時也強強聯手生活類APP大咖嘀嘀打車、去哪兒、餓了么、美到家、格瓦拉。從“出行”這個信息層的傳播來看，歐詩漫傳遞出“出門便知道，歐詩漫‘珍’的對你好”，與嘀嘀打車的合作一來方便了女性族群的出行，二來從品牌合作層面，強勢品牌的聯手勢必大大提升了自身品牌的曝光量與消費者好感度。再比如從“衣”出發，歐詩漫宣揚，發光女人的美不僅是肌膚，她們也注重打扮，講究時尚品味，所以歐詩漫選擇了年輕女性鐘愛的美到家等潮流咨詢及優惠折扣的服務平臺，讓消費者在歐詩漫獲取的不止是肌膚的美。
鼓動目標族群積極參與歐詩漫發起的社交話題之后，品牌商選擇滴滴紅包10元代金券、格瓦拉50元電影票抵換券、來自去哪兒價值300元的酒店代金券、餓了么價值1-10元的隨機紅包、價值99元的美到家代金券這些覆蓋發光女人生活圈子的每個環節或是細小元素，不僅開啟了傳統企業與互聯網企業跨界合作新模式，也在努力建立與消費者的聯系。
另一方面，像嘀嘀打車、餓了么等移動互聯網平臺，本身的用戶基數群就已達到海量，歐詩漫選擇與其聯手推廣，在最大限度為消費者謀求福利的同時，也是借助強勢合作合作伙伴自身的流量分發平臺，以“內心的光芒可以換取一切”為吸引力，增加更多潛在消費人群的接觸與了解機會。
其次，歐詩漫通過各圈層的KOL的口碑傳播，讓這場營銷活動在更廣范圍的目標族群之間口口相傳，成功打造女性受眾生態圈，開啟了化妝品行業與互聯網企業快捷合作的新模式，覆蓋微博、微信、手機端網站等重要端口。為配合活動而出現的證言人就更顯品牌功力。所以六六、蘇芒、鮑蕾、徐璐等明星、精英、網紅的出現，才更促成本次傳播的火爆效果，因為這不單單是一個品牌的自發行為，這種明星眾人推的行為，能火速擴散成了一個網絡熱門活動。這些證言人在不同層面代表品牌，因此也頗為有特色。
鮑蕾是明星辣媽，事業成功、家庭美滿，老公和貝兒都是他幸福最好證明；徐璐是90后小花旦的典型代表，從初出茅廬在《甄嬛傳》中不甚出挑的嬛妹玉嬈，成長為獨挑大梁的女一號，其中努力可見一斑；是情感導師，也是家庭劇金牌編劇的六六，在微博上文筆潑辣，性情直爽，因而有大量粉絲；有“時尚女魔頭”之稱的蘇芒，感性更性感，是女性精英人士的代表。還有眾多的網紅，頻頻在朋友圈、微博發聲，不要小看這些姑娘們，她們在網上的每次推薦都有人踴躍嘗試。然而，這些成功女性、明星網紅都發表了自己的“發光宣言”，并積極參與活動，所以粉絲怎么會不心動，怎么會不投入到這個活動中來呢？
通過線上平臺持續性的傳播，歐詩漫在短期內快速與消費者實現點對點的溝通模式，官方主體活動頁面的瀏覽量高達176362，訪客數沖擊到了74488。不僅如此，歐詩漫還借力強勢代言人Angelababy的影響力，展開對其內心發光話題的炒作，細節之處表現出Angelababy內心的光芒、散發光芒的女生就可以任性，這些與此次品牌營銷契合的熱點人物話題。
從歐詩漫的案例中，我們不難發現，移動APP消費者圈層的搭建，不僅要從清晰的品牌故事開始梳理，還要充分調用企業主手邊的宣傳推廣渠道與資源，只有這樣，我們才能達到邁出跨界“圈資源”、最大范圍內圈住目標受眾眼球與消費者芳心的終極目標。歐詩漫通過互聯網+思維在美妝品牌傳播領域探索出了一條新路。
選擇年輕女生鐘愛的潮流咨詢及優惠折扣的服務平臺進行戰略聯盟，讓消費者在歐詩漫獲取的不止是肌膚的美；選擇全國覆蓋最廣的美食團購網站作為合作平臺，將對珍饈美味的享受深深植根于女性的生活；與品牌調性年輕且知名度高的旅游網站合作，意在關注女性的生活質量及品質；與消費者最常使用的出行叫車服務品牌合作，目的在于大大提升品牌曝光度與消費者好感度。
作為一個別出心裁的化妝品營銷案例，互聯網＋的品牌營銷模式，既開創了化妝品類在新媒體中的營銷思路，也與生活類app領域中各大強勢品牌形成了良好的合作和聯合造勢。這種前所未有的新模式帶來的結果卻是事半功倍，出乎意料的——不僅為活動創下了史無前例的優異成績，同時，為消費者帶來了真正的互聯網福利體驗。
