2015年雙十一大戰(zhàn)總算落幕了，作為全球最大的購(gòu)物狂歡節(jié)，天貓雙十一，在給我們帶來(lái)一個(gè)個(gè)銷量奇跡的同時(shí)，也在細(xì)微之處透露出當(dāng)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及消費(fèi)者的最新動(dòng)向。比如，國(guó)貨的崛起。而今天，筆者就趁著雙十一大戰(zhàn)剛剛結(jié)束，來(lái)和大家聊聊，國(guó)貨百雀羚的制勝之道！
7分鐘過(guò)千萬(wàn)，9小時(shí)突破六千萬(wàn)！旗艦店總銷售額突破1.08億，領(lǐng)跑美妝類目第一，成為天貓美妝史上第1個(gè)單日單店?duì)I業(yè)額過(guò)億的品牌！而創(chuàng)造這一系列銷售奇跡，打破美妝類“舶來(lái)貨”壟斷格局， “億”舉奪魁，正是國(guó)貨驕傲——百雀羚。
“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”，這是國(guó)內(nèi)很多人包括普通消費(fèi)者的心聲。但在筆者看來(lái)，這句話本身就是一個(gè)偽命題。因?yàn)閲?guó)貨本來(lái)就很強(qiáng)，這點(diǎn)相信只要盡力過(guò)國(guó)貨繁榮期的人們都能理解。畢竟曾經(jīng)百雀羚的“小鐵盒”，至今還令人念念不忘。
到了現(xiàn)代，百雀羚更是一如既往地專注東方女性護(hù)膚。84年的品牌歷史，積淀下來(lái)的，是無(wú)數(shù)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。從“小鐵盒”到“水嫩倍現(xiàn)系列”到“水嫩精純系列”到“水能量系列”乃至到如今的“三生花”，百雀羚推出的每一款產(chǎn)品，都凝聚著百雀羚的百年品質(zhì)。而這也是其歷久彌新，飽經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)而依然挺立的原因。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在品牌戰(zhàn)略上，百雀羚積極調(diào)整品牌戰(zhàn)略，從之前靠著消費(fèi)者之間的口耳相傳，轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動(dòng)的品牌營(yíng)銷。在復(fù)雜的市場(chǎng)中，發(fā)出屬于國(guó)貨的響亮吶喊！同時(shí)，在品牌戰(zhàn)略上，百雀羚致力于品牌的年輕化戰(zhàn)略，致力于與消費(fèi)者價(jià)值聯(lián)系的建立，并最終獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。
當(dāng)然，在積極傳播的基礎(chǔ)上，百雀羚依舊秉承著屬于國(guó)貨品牌的質(zhì)樸，在傳播過(guò)程中，堅(jiān)持“巧傳真實(shí)”，以創(chuàng)意的“巧”促進(jìn)傳播與認(rèn)同，以“真實(shí)”的體驗(yàn)及功能宣傳，來(lái)獲得受眾的信賴。借助“巧傳真實(shí)”的傳播手段，讓百雀羚受到市場(chǎng)的認(rèn)可！
國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)，這幾乎是所有國(guó)人共同的心聲！畢竟作為消費(fèi)者，我們還是希望能有一個(gè)自己的品牌。而百雀羚的此次雙十一奪冠，在帶給其明年的85周年慶一個(gè)開(kāi)門紅之外，也展現(xiàn)了國(guó)人對(duì)國(guó)貨的信心與美譽(yù)，真正贏得了市場(chǎng)的肯定！
