不要過分依賴單一市場
當(dāng)中國成為了奢侈品消費(fèi)的重要市場時(shí)，大批的奢侈品品牌開始融入中國市場，有的甚至還將中國市場作為了品牌發(fā)展的最重要市場。
亞太區(qū)是普拉達(dá)(Prada)的最大市場，占其銷量的36%。單是中國大陸已經(jīng)占整體銷量的22%，達(dá)到7.74億歐元。由于預(yù)期中國需求會(huì)不斷增長，普拉達(dá)在2011年選擇香港作為進(jìn)入中國的踏腳板，同時(shí)借此實(shí)現(xiàn)融資用于償還債務(wù)以及支付在全球開設(shè)新店的昂貴成本。但對于當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)、人民幣貶值以及疲弱的港澳市場，普拉達(dá)集團(tuán)主席Carlo Mazzi稱普拉達(dá)集團(tuán)目前想提振銷售非常困難，因?yàn)榇笠?guī)模的零售投資階段已經(jīng)過去，目前普拉達(dá)集團(tuán)將會(huì)選擇性進(jìn)行擴(kuò)張，更重要的是著力現(xiàn)有門店并加強(qiáng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)來試圖恢復(fù)增長。普拉達(dá)集團(tuán)聯(lián)席首席執(zhí)行官Patrizio Bertelli此前則表示，目前全球經(jīng)濟(jì)及匯率情況仍波動(dòng)劇烈，港澳重要市場出現(xiàn)持續(xù)疲弱情況，而其他亞洲市場充滿不確定因素，唯有通過歐洲及日本彌補(bǔ)亞太市場的下跌。
被德意志銀行稱為最依賴中國市場之一的斯沃琪集團(tuán)，因瑞郎大幅升值的壓力以及最大市場香港及中國內(nèi)地銷售的持續(xù)惡化不得不下調(diào)其全年銷售增長目標(biāo)。本來，斯沃琪集團(tuán)上半年凈銷售額增長是符合市場預(yù)測的，但由于7月瑞表出口暴跌，中國大陸跌幅近達(dá)40%，瑞表最大出口市場香港跌幅28.7%致使斯沃琪改變了他們的全年銷售增長目標(biāo)。
同樣，博柏利也被德意志銀行稱為最依賴中國市場之一。受到香港和澳門市場的嚴(yán)重拖累以及中國政府持續(xù)反腐行動(dòng)的進(jìn)一步影響，博柏利集團(tuán)(Burberry Group PLC )2016財(cái)年一季度增長持續(xù)放緩。在最近公布的2015/2016財(cái)年第一季度(2015年4月1日–6月30日)業(yè)績快報(bào)中，博柏利集團(tuán)指出截至6月30日香港銷售持續(xù)衰退，可比基礎(chǔ)上錄得雙位數(shù)跌幅，較2014/2015財(cái)年下半年的個(gè)位數(shù)跌幅更加惡化。中國內(nèi)地也并不樂觀，增長速度從2015財(cái)年下半年的高個(gè)位數(shù)放緩至低個(gè)位數(shù)增長。面對這樣的業(yè)績，博柏利不得不轉(zhuǎn)移市場重心，將目光放到了日本市場上。
綜上所知，過分依賴中國市場及中國消費(fèi)者的奢侈品牌們“很受傷”。盡管，2014年，中國人幾乎買走了全球近一半的奢侈品(47%)，但是中國市場的環(huán)境會(huì)變，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也會(huì)變，因此不要過分的依賴單一的市場。
加強(qiáng)品牌文化宣傳牢牢鎖定高端消費(fèi)群體
光靠降價(jià)、打折未必留得住消費(fèi)者，對于奢侈品品牌而言，培養(yǎng)消費(fèi)者的審美觀念，加強(qiáng)歷史、文化內(nèi)涵的宣傳和普及可能更重要。如果能讓一個(gè)品牌的歷史、文化內(nèi)涵深入人心，同時(shí)在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)上保持高水準(zhǔn)，奢侈品品牌或許能有更多忠粉。那么要如何將品牌文化傳達(dá)給消費(fèi)者呢?方法可以有很多，但這些奢侈品品牌卻選擇了這樣的做法。
今年有太多的奢侈品牌開始從賣品牌到兜售生活方式，Gucci在中國上海開設(shè)的全球首家餐廳、LV、Prada、愛馬仕、RalphLauren等奢侈品牌都曾涉足食品餐飲業(yè)務(wù)，通過自己開設(shè)、入股并購、品牌合作等方式進(jìn)入甜點(diǎn)店、咖啡店、巧克力店、餐廳等領(lǐng)域。
“奢侈品跨界已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，可以充分利用品牌影響力，挖掘品牌價(jià)值。”德勤中國華東區(qū)消費(fèi)品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)合伙人黃淑雄對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示。而通過開設(shè)餐廳等達(dá)到了販賣生活方式概念的目的，巧妙地宣傳了其品牌文化，也牢牢地鎖定了高端消費(fèi)群體。
