【商界招商網 文丨趙代波】
還在癡迷于歐美一線化妝品?那你已經OUT了，亞洲元素的化妝品其實正在大行其道;
還在為代購到正宗韓國化妝品而沾沾自喜?那你也OUT了，國產純天然生態化妝品才是今天的主流。
2013年，在南非總統曼德拉的追悼會上，美國總統奧巴馬和英國首相卡梅倫、丹麥總理施密特一起玩自拍，引起網絡一片嘩然。其實，自拍早已成為一種經濟現象，美國有1/3的整形醫生表示，由“自拍黨”組成的新客源正在明顯增長，這些人進行整容的目標即是為了在網上顯得更好看。而自拍經濟形成的全新的自我營銷產業已經誕生：既有幫助用戶更上鏡的手機APP，也有在互聯網上尋找明日之星的經紀人。一位紐約化妝師表示，他的客戶中有相當部分是為了美化自拍和約會網站的頭像。
沒邊兒的自拍衍生出這樣的政界趣事，其實折射出來的，是不管男性女性，對自身外貌和美容已經超乎歷史的關注。韓國媒體去年另有一項有趣的調查，結論是韓國男人平均每月使用13種化妝品，其中20～29歲年齡段的男青年更高達15種。
她和他都在化妝了，你知道化妝品的下一個爆點是什么?
大佬的黃昏
再講一則趣事：
2013年底，全球最大的化妝品集團歐萊雅宣布在亞太市場首次出現業績負增長，而資生堂、雅芳等國際一線品牌也不光鮮，出現不同程度的虧損。中投顧問零售行業研究員杜巖宏在接受采訪時認為，“本土化品牌更能迅速地被消費者熟知和接受”。
資生堂要和Lady GAGA合作，用她的自拍照做廣告片，遭到業內嘲笑：很久都不知道你在忙什么了。在中國，香港女明星代言化妝品也已經落伍——韓國人已經把全智賢等明星借給了中國企業如韓后、薇妮VINISTYLE。
歐美化妝大佬們紛紛進入黃昏時，韓國化妝品卻朝陽燦爛，隨著韓劇時尚穿透中國市場，韓國的整個生活方式也融化了中國。年輕的女孩子們瘋狂地追逐全智賢一樣的美麗時髦、宋慧喬一樣的嫵媚剔透。
2014年韓國旅游組織數據顯示，去年中國赴韓旅游者610萬人，超過70%的購物預算是韓國化妝品。其原因，僅僅是因為韓國美妝產品有著更高的性價比和更適合亞洲人皮膚的產品質地。如亞洲人肌膚顏色偏黃，面部肌膚更細致，韓國美妝產品往往具有更好的遮蓋力和提亮功效，而且價格更低。
大佬們退出江湖了，化妝品的江湖于是變了。
薇妮們的奇跡
2005年，一個名字里帶著“韓國基因”名叫韓后的品牌誕生，2012年，它用1.2億元拿下了江蘇衛視《非誠勿擾》的廣告權和《幸福劇場》的冠名，成為“標王”，2014年，銷售額超10億元;
另一個有韓國基因的品牌薇妮VINISTYLE，幾年前還無人知曉，到今天已經變得難以忽視。2014年薇妮在中國搶點了450多家門店，銷售額達到了3.4億，薇妮VINISTYLE的多種細化功能產品在450多家品牌專賣店全面鋪開。
電商聚美優品、第一夫人彭麗媛出訪將百雀羚作為國禮、佰草集強勢登陸德國化妝品連鎖巨頭道格拉斯，化妝品的國貨潮流已然勢不可當。據統計，到2014年，國產品牌已經占據了中國化妝品市場的50%，而國際一線品牌的占有率從原來的80%退縮為50%，各占半壁江山。
數字100連續4年跟蹤了二、三線城市4.5萬個樣本，對近一兩年女性化妝品市場的發展趨勢得出了的結論：功能性護膚和卸妝產品購買比例有較大增長;消費者購買化妝品的單筆花費增長，由200元以下增長為500元以上;國內品牌使用率有較大幅度提升;消費者的忠誠度提升。
短短兩三年時間，國產化妝品牌贏得了中國女性和自拍一族的青睞。但僅僅讀懂了這一點還不夠：代購和網購依然是OUT的代名詞。
渠道的拐點
宅在家里的自拍族，偶爾逛街往往會發現街面上的服裝店少了，化妝品連鎖專賣店突然多了起來。
薇妮VINISTYLE早在幾年前就研究了韓國明洞的化妝品一條街，集合了體驗經濟和功能細分的品牌專賣店是主流。于是，在互聯網電商大行其道的時候，薇妮并沒有隨波逐流，繼續在購物中心和鬧市區進行街鋪拓展的同時，趟出了一條高密度開店和社區開店的新路。五年時間里，北京、上海、南京、杭州、重慶、成都、南昌等城市的街頭，涌出了450多家專賣店，而在今年，還將有更多的門店涌現在全國各地。
在產品包裝和門店、專柜設計都追求“小清新”，以粉紅為主色的VI系統、由韓國“小鮮肉”的明星代言、亞洲知名插畫師創作的插畫繪本等，都讓女粉絲形成了強烈的購買欲望。在化妝品的功能創新上，薇妮最近幾年都在以瘋狂的速度進行研發，以驚人的效率推出新產品。
單純從業績上來說，以傳統線下專賣店為主戰場的薇妮2014年銷售額猛增至3.4億，顯然并沒受到影響。
薇妮給行業發出一個強烈的信號：化妝品連鎖的渠道拓展或已現拐點。
拐點出現的原因，不僅與傳統服裝退出街面形成的門臉租金下浮有關，更與化妝品市場的體驗特性有關。在這輪商業門臉洗牌的潮流中，高利潤、高流量的連鎖品牌無疑會勝出。
一般而言，化妝品專賣店最喜歡的是50~80平米左右的街鋪，從薇妮的運營狀況看，租金占比在全年業績的10%—15%左右的門店沒有生存壓力，一年左右便可盈利,這個培育期比購物中心里的門店還要短。
化妝品是給自己及他人帶來美感和愉悅感的產品，它賣的不僅是商品本身，更是一種時尚，一種美的感覺。體驗式服務因此成為薇妮VINISTYLE的一大特點，就如其一直提倡的：銷售的是護膚方案，而不是護膚單品。在薇妮VINISTYLE的店里，專業的美導會通過數十項嚴格的標準，幫助顧客分析皮膚性質，然后推薦最適合其膚質的產品。顧客可以享受店里的免費體驗，現場測試每款化妝品的效果，直至找到最適合自身的產品。
過去30年，我們一直不停地呼喊“國貨當自強”，在理性的市場面前，國產化妝品江湖地位的竄升，最大的秘訣其實是：像暖男一樣，靚在她的臉上，暖進她的心里。
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