海淘成風 保健品占大比重
近日，中國游客在日本掃貨的報道引起了人們的熱議。“海淘”大熱，表面上看起來似乎是消費者購物行為上的“崇洋媚外”，但究其根源，仍然是對性價比的追逐。一方面，國內各行業產品質量安全問題頻發，加重了消費者對國內商品的不信任感;另一方面，千辛萬苦海淘回的商品即使加上關稅和運費也要比絕大部分同款商品的國內售價低廉。與這些相比，語言限制、運輸風險和售后繁瑣的弊端顯得無足輕重。
截止到2014年末，中國內地“海淘族”突破2000萬人，年消費額突破1萬億元人民幣，中國已經成為世界上最大的“海淘”市場。人們對“海淘”行為的趨之若鶩促使大型B2C網站開辟“海淘”業務，眾多小額跨境電子商務網站和轉運公司也隨之興起。
在浩浩蕩蕩的海淘大軍看來，母嬰用品、膳食補充劑、化妝品和電子商品等是他們購物清單上的常客。膳食補充劑作為一個比較特別的存在，在這幾年的海淘商品中的比例也不斷攀升。國外已經形成健全規范制度的膳食補充劑市場，真材實料、監管到位、先進技術、品種齊全，條條都戳中了海淘族們的內心。
善存看準海淘市場 主動出擊推美版善存
2015年，惠氏看準了國外膳食補充劑在中國的巨大市場，通過天貓國際全新跨境通平臺主動將美版善存推向中國市場。
善存Centrum是惠氏公司研發的一款食品級的復合型維生素片，創立于1978年，自1997年進入中國以來，迅速成為中國維生素礦物質市場的領軍品牌，一度憑借其科學全面的配方和多樣的產品系列使零售份額在16大城市中穩居第一位。
惠氏作為全球500強企業之一，也是全球最大的以研發為基礎的制藥和保健品公司之一，在研究、開發、制造和銷售藥片、疫苗、生物制品、營養品和非處方藥等方面均處于全球領先地位。2009年，全球前五大健康藥物公司之一輝瑞對惠氏公司完成收購，自此，惠氏成為輝瑞的全資子公司。
作為膳食補充劑行業巨頭的惠氏善存，在維生素礦物質產品方面有著獨特的優勢，在意識到眾多消費者傾向于選擇通過重重海關、漫長的海運只為“求得”一瓶100%美國原裝的善存時，惠氏洞察到國內市場的空白，果斷調整產品策略，主動引進美版善存，簡化海淘的中轉程序。
美版善存首秀天貓定位男女需求差異
作為美版善存“空降”中國的落腳點，惠氏將它選在天貓國際。這無疑是一個雙贏的決定，2014年天貓和淘寶網的活躍買家數量為3.34億，這是其他平臺望塵莫及的，此外，天貓每日龐大的流量也能為美版善存首秀帶來一個良好的開始。惠氏健康生活海外旗艦店作為線上產品推廣銷售的“大本營”，也更利于累積消費者，樹立品牌形象，吸引潛在目標人群，建立了一個簡潔、暢通的“品牌——消費者”溝通渠道。美版善存的加入，不但有利于展開對其的推廣，也相對減少了宣傳成本，更容易凝聚人群。
對于消費者來說，善存這一做法也是他們所樂見的。美版善存利用最新營養科學根據男女性別定制營養配方更具針對性。中國工程院院士陳君石曾表示，就基本的蛋白質、脂肪、碳水化合物這三類宏量營養素來說，男女需求基本相求;但在維生素和礦物質方面，的確存在一定差異。例如，高發于女性的缺鐵性貧血，在男性中就少出現，所以“補鐵”基本是女性的專利。在中國營養學會推薦的營養素攝入量中，男性應每天攝入鋅15毫克，女性則為11.5毫克。這是因為，鋅是雄性激素合成的必需品，同時也負擔保護前列腺的重任。
這些差距讓維生素產品無法再“一以概之”。而美版善存在應對這些不同時，將其直觀的體現在配方中，讓各系列產品在提高免疫力和能量代謝之外，兼具“定制”功效。
追求肌肉感和力量的男性，美版善存男性片特別強化了維生素B，針對肌肉功能和新陳代謝能力，幫助男性保持活力充沛，讓他們保持最好的狀態。追求美感外表和身體健康的女性，美版善存女性片強化了鐵和葉酸，重點“關照”骨骼健康，頭發、指甲和皮膚健康，讓女性保持美麗的外觀和青春。
除了針對目標人群差異所做出的調整配方行為，善存還特意減小藥片尺寸，更方便吞咽。
細節方面的精益求精讓美版善存更貼近消費者的需求，也迎合了越來越多消費者選擇保健品的訴求，同時，首秀選定天貓更是大大縮減了快遞時間，對于熱衷海淘保健品的“海淘族”來說，確實是一種“致命”的誘惑。
