法國奢侈男裝ZILLI
不少路過外灘的人都為ZILLI旗艦店落地櫥窗內(nèi)160萬人民幣一件的皮夾克感到咋舌，“但他們看到的還是我們價(jià)格相對便宜的夾克。”ZILLI亞太區(qū)總經(jīng)理Laurent Negrin說。坐在他身邊的Alexandra Schimel-Fila笑而不語。
Alexandra是ZILLI全球公關(guān)總監(jiān)，她的父親Alain Schimel在1970創(chuàng)立了ZILLI，如今，這個(gè)法國品牌成為世界奢侈品舞臺(tái)上少有的獨(dú)立品牌公司，更是唯一一家獲得法國工商部頒發(fā)的高級(jí)訂制及成衣類（Haute-Couture et Pr t Porter）“現(xiàn)存的歷史瑰寶型企業(yè)（Entreprise du Patrimoine Vivant）”殊榮的男裝品牌，與之同列的有香奈兒、嬌蘭、巴卡拉。
ZILLI有兩個(gè)元素令人印象深刻，一個(gè)是皮衣，一個(gè)是拉鏈扣。ZILLI是不折不扣的制皮專家，無論是最上等的南美西猯皮、灣鱷皮，哪怕是世界上最堅(jiān)固皮革的袋鼠皮，在ZILLI的工坊里都能得到前所未有的利用，這些工藝（不少是獨(dú)家工藝）成為ZILLI在奢侈品界取得持續(xù)成功的重要因素。“我父親當(dāng)年打造ZILLI的初衷就是要將男士皮衣帶進(jìn)奢侈品行列，現(xiàn)在，皮衣仍是我們的招牌產(chǎn)品。”Alexandra補(bǔ)充。Schimel先生對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)亦精益求精，尤其是拉鏈扣，別致的設(shè)計(jì)不僅令ZILLI輕易區(qū)別于其他，更成為品牌的Logo標(biāo)識(shí)。
ZILLI向來低調(diào)，上海外灘旗艦店去年12月18日悄然開放，此前10天，品牌位于香港半島酒店的專營店也開得不動(dòng)聲色。至此，ZILLI在中國大陸擁有六間店（柜）：北京兩間、上海一間、沈陽、長春及西安各一間。
ZILLI外灘上海旗艦店
相比同類奢侈品牌，ZILLI在許多中國消費(fèi)者看來尚且陌生。“不像其他大品牌，ZILLI極少做大規(guī)模的廣告宣傳，我們相信口口相傳才是最好的媒介。”Alexandra說。通過這種口碑式的感染，ZILLI在俄語地區(qū)獲得了巨大的成功，整個(gè)東歐地區(qū)為品牌貢獻(xiàn)了50%的消費(fèi)額。Alexandra也將這種成功歸功于時(shí)機(jī)和需求。
1991年，ZILLI在莫斯科紅場開了其在俄語地區(qū)的第一家品牌店，那個(gè)時(shí)候，只有少數(shù)幾個(gè)奢侈品牌進(jìn)入俄羅斯。“同時(shí)我們的產(chǎn)品很符合俄羅斯客戶的需求，”Alexandra解釋，“俄羅斯很冷，所以我們的皮衣、裘皮大衣非常受歡迎。”除此之外，ZILLI在美國和中東地區(qū)也有不俗表現(xiàn)。
然而，ZILLI直到兩年前才進(jìn)入中國，要知道，同樣是在1991年，意大利男裝品牌杰尼亞已經(jīng)在北京開了第一家門店。Alexandra表示不是品牌疏忽了中國市場，“對于一個(gè)小型的家族企業(yè)來說，我們精力有限。當(dāng)時(shí)我們的人員非常少，忙于拓展俄羅斯市場，并積極擴(kuò)大ZILLI的產(chǎn)品線，不可能同時(shí)做很多事。”Alexandra說，“不過，早在我們進(jìn)入中國市場之前，一些中國消費(fèi)者就非常了解ZILLI，在我們巴黎的旗艦店里，有15%的消費(fèi)者是來自中國。不容置疑，中國是ZILLI目前重點(diǎn)開拓的市場之一，我們期待中國能成為東歐那樣的市場。當(dāng)然，我們不追求大量開店，大量銷售產(chǎn)品，而是扎實(shí)地建立品牌的知名度和名譽(yù)。”
作為一個(gè)以男裝起家的品牌，ZILLI暫時(shí)還不會(huì)涉足女裝。“我們花了將近50年才打造了ZILLI一系列成熟和完整的男士衣著產(chǎn)品線，這個(gè)過程花費(fèi)了很長時(shí)間和很多精力，”Alexandra說，“女性服裝是另外一個(gè)體系，如果去開拓那個(gè)市場，許多新的設(shè)計(jì)師，新的專業(yè)人士，所以，從品牌的角度考慮，我們要先做好男士服裝，再考慮其他。”接下來，ZILLI可能會(huì)涉及更多與男士相關(guān)的產(chǎn)品，比如手表和香水。“ZILLI不是手表生產(chǎn)商，如果我們哪天做手表的話，肯定要找一個(gè)最好的、可靠的合作伙伴，否則沒有意義。”
ZILLI : http://brand.fengsung.com/zilli/
